Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.
Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e grandi dimensioni e per la Pubblica Amministrazione : contiamo ad oggi oltre 4.000 Clienti tra cui Amadori, Camst, Cefla, Clementoni, Cnpadc, Electrolux, Granarolo, Hera, Iperceramica, ISTAT, Kerakoll, Menarini, Eli Lilly, Sacmi, Segafredo e molti altri.
Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. Possediamo inoltre la certificazione Family Audit che prevede l’implementazione di azioni volte al raggiungimento dell’equilibrio tra vita privata e lavorativa, alrafforzamento della cultura aziendalee al benesseredi ciascuncollaboratore.
Chi stiamo cercando
Siamo alla ricerca di un Partner Account Manager per la nostra divisione commerciale che seguirà, con autonomia e responsabilità, la gestione e valorizzazione dei partner del territorio assegnato, esercitando una continua attività di scouting per la generazione di nuovi leads.
Che cosa prevede il ruolo
* Gestione di tutti gli aspetti legati alla relazione con il Partner : redigere e presentare le offerte, condurre direttamente la trattativa, proporre eventuali revisioni nel tempo e mantenere regolari contatti con i Clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti / servizi forniti e per valutare eventuali nuove opportunità;
* Gestione del processo di evasione dell’ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte;
* Collaborazione con l’Area Tecnica per verificare lo stato d’avanzamento dei progetti e la loro corretta esecuzione;
* Verificare che le procedure di fatturazione e di incasso siano attuate nei tempi stabiliti, concordando eventuali piani di recupero;
* Mantenere aggiornato continuamente il proprio livello di conoscenza dei prodotti / servizi / strumenti marketing offerti dalla Società;
* Focus sulle attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio / clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;
* Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività.
Requisiti richiesti
* Esperienza significativa nel ruolo (almeno 5 anni). Saranno valutate positivamente candidature con esperienza in società di gestione documentale e / o da società di sviluppo software applicativo;
* Conoscenza dei Canali di vendita / Partner o Software House.
* Ottime capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente;
* Attitudine e capacità di lavorare in team;
* Problem solving e capacità di affrontare con un atteggiamento equilibrato situazioni di lavoro difficili e impegnative, quali elevati carichi di lavoro o scadenze pressanti.
* Un’azienda che pone laresponsabilità sociale d’impresaal centro della propriafilosofiaaziendale in qualità di Società Benefit;
* Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere;
* Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati;
* Orarioflessibile per bilanciare vita privata e lavorativa;
* Piani di welfareeconvenzioni;
* Buoni pasto e sale ricreative;
* Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre);
* Possibilità di part-time e di altre forme di conciliazioni vita lavoro;
* Assunzione con contratto CCNL Commercio, inquadramento e retribuzione commisurati alle reali esperienze e capacità.
Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903 / 77).
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