S&you;, brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di Personale Qualificato ricerca per azienda ad alta specializzazione del Oil & Gas, la seguente figura professionale:
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Posizione
INTERNATIONAL SALES MANAGER
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle opportunità di business relative a sistemi di controllo industriale, attività di revamping e retrofit di impianti e macchinari industriali, oltre a soluzioni dedicate a turbomacchine e apparecchiature rotanti.
Opererà a stretto contatto con i team tecnici, ingegneristici e operativi, accompagnando il cliente lungo tutto il ciclo di vendita, dalla fase di analisi tecnica fino alla definizione contrattuale.
Responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con clienti esistenti nei mercati industriali di riferimento;
- Gestire l'intero processo di vendita: analisi delle esigenze tecniche, definizione della soluzione, preparazione dell'offerta, negoziazione e finalizzazione del contratto;
- Collaborare con i team di ingegneria e operations per la definizione di soluzioni personalizzate e ad alto valore tecnico;
- Elaborare offerte tecniche ed economiche in linea con le richieste del cliente e con gli standard aziendali;
- Coordinare le comunicazioni tra cliente, ufficio tecnico, operations e field service;
- Supportare attività di revamping, redesign e retrofit di impianti industriali e apparecchiature rotanti;
- Partecipare a fiere di settore, eventi tecnici e visite presso clienti e siti industriali;
- Monitorare pipeline commerciale, forecast e attività tramite CRM aziendale;
- Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali di medio-lungo periodo per i clienti chiave.
Requisiti
Desideriamo entrare in contatto con candidatə che abbiano maturato almeno cinque anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito industriale, con forte esposizione a soluzioni impiantistiche e sistemi di controllo.
Si richiedono:
- Laurea in Ingegneria Meccanica o discipline tecniche affini;
- Esperienza in vendite tecniche, project management, application engineering o sviluppo commesse industriali;
- Conoscenza di turbomacchine, pompe, compressori, turbine, cuscinetti e tenute;
- Conoscenza dei sistemi di controllo industriale (PLC, DCS, strumentazione, automazione);
- Capacità di lettura di disegni meccanici, P&ID; e architetture di sistema;
- Ottime capacità di negoziazione tecnica e gestione di trattative complesse;
- Disponibilità a trasferte presso clienti e siti industriali.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nei settori:
- automazione industriale;
- turbomacchine;
- impiantistica industriale;
- rotating equipment.
Competenze trasversali
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato;
- Capacità relazionali e di networking;
- Attitudine al problem solving e alla gestione di progetti complessi;
- Capacità di lavorare in sinergia con team tecnici e operativi;
- Visione strategica e approccio consulenziale verso il cliente.
Offerta
Si offre inserimento diretto in azienda con tempo indeterminato. xdwybme Range retributivo: €65.
La posizione prevede l'inserimento in un contesto industriale altamente tecnico e orientato all'innovazione, con possibilità di crescita professionale e sviluppo commerciale.
Sede di lavoro: Firenze (FI)
Inserimento: immediato