In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager che si occupi di sviluppo new business e gestione del parco clienti esistente, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica.
La persona che stiamo cercando hanno almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo della Cybersecurity.
Come Key Account Manager, entrerai in un contesto strutturato ma giovane, in forte espansione e specializzato nel settore della sicurezza informatica.
Lavorerai a stretto contatto con i colleghi Presales, i Partner di zona, un team Marketing dedicato e gli altri KAM con l’obiettivo di presentare al Cliente finale, in maniera efficace, le nostre soluzioni di Cyber Security.
Di cosa ti occuperai?
* Di sviluppare nuove opportunità di business nell’area geografica di riferimento (Centro-Sud)
* Di gestire le trattative dei clienti prospect in combinazione con il Partner del territorio
* Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del cliente
* Di mantenere solide relazioni con i clienti acquisiti e di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo
* Di studiare l’andamento del mercato e sviluppare nuove strategie di vendita
* Di collaborare con le altre figure commerciali del territorio
Cosa cerchiamo in te?
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di servizi e soluzioni IT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
* Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
* Capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
* Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
* Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti del territorio assegnato
* Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo?
* Un contesto innovativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
* Un’organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
* Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i Clienti e Prospect
* Flessibilità e smart working
* L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all’esperienza maturata, incentivi al raggiungimento degli obiettivi e auto aziendale uso promiscuo