Randstad Digital Italia, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili in ambito ICT & Digital di Randstad Italia, per conto di un nostro prestigioso cliente, leader internazionale nel settore della Digital Transformation e dei servizi di Digital Trust, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager da inserire all'interno della Direzione Commerciale.Il Profilo AziendaleIl nostro cliente è un Gruppo fondato in Italia nel 2000, oggi presente in oltre 85 paesi con un organico di oltre 1.400 dipendenti. La società è un punto di riferimento globale per le soluzioni di gestione delle transazioni digitali.Descrizione del RuoloLa risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e potenziare l'ecosistema dei Partner strategici, contribuendo attivamente alla crescita dei ricavi e allo sviluppo di relazioni di business durature. Agirà come punto di contatto chiave per assicurare l'allineamento tra le necessità dei partner e la strategia aziendale.Responsabilità principali:Gestione Canale: Sviluppare le relazioni con i Partner assegnati per incrementare il fatturato e garantire collaborazioni di lungo periodo.Presidio del Mercato: Pianificare ed eseguire visite regolari, business review e attività di vendita congiunta (joint customer engagement).Business Development: Identificare nuove opportunità di business attraverso l'ecosistema dei partner, supportandoli durante l'intero ciclo di vendita.Enablement: Collaborare con i team interni (Marketing, Pre-Sales, Operations) per fornire ai partner strumenti di vendita, formazione e aggiornamenti di prodotto.Monitoraggio: Gestire la pipeline, le previsioni di vendita (forecasting) e il monitoraggio dei KPI attraverso sistemi CRM.Negoziazione: Gestire le trattative commerciali e la discussione dei contratti in coordinamento con le funzioni legali e finanziarie.Requisiti Richiesti:Esperienza: Consolidata esperienza in ruoli Sales, Account Management o Channel/Partner Management, preferibilmente nel settore B2B.Competenze Tecniche: Ottima conoscenza dei processi di vendita complessi e padronanza nell'uso di Excel per analisi di performance e reporting.Strumenti: Esperienza pregressa nell'utilizzo di CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics o simili).Lingue: Madrelingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo intermedio).Soft Skills: Eccellenti capacità relazionali e negoziali, attitudine al problem-solving e orientamento ai risultati.Saranno considerati requisiti preferenziali:Provenienza dai settori SaaS, software o servizi digitali/IT.Conoscenza dei modelli di vendita indiretta e degli ecosistemi di rivenditori.Esperienza lavorativa in contesti multinazionali.Sede di lavoro: Bologna in modalità di lavoro a distanza. Cosa si offre: Inserimento diretto presso l'azienda. La retribuzione (RAL) sarà commisurata alla reale esperienza del candidato con un range massimo fino a 60k + variabile + auto. La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).