Cerchiamo un Sales Manager che combini una mentalità da founder con la concretezza di chi ha già generato revenue. Il tuo punto di partenza è un brand riconoscibile, una piattaforma che funziona e un mercato ancora in parte da conquistare — soprattutto fuori dall'Italia.Riporterai direttamente al CGO e contribuirai a costruire il team commerciale, traducendo in azioni concrete l'analisi dei segmenti più promettenti, la definizione dei processi di vendita e delle metriche di performance.Di cosa ti occuperaiCrescita e mercati
Declinare operativamente la strategia di acquisizione clienti B2B definita con il CGO (hunting attivo su mercati Italia ed Europa)Sviluppare e gestire il canale e-commerce / piattaforma digitale come leva commerciale primariaIdentificare e aprire nuovi mercati esteri, con focus prioritario su Regno Unito, Francia, Germania e SpagnaCostruire pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere contratti con clienti di medie e grandi dimensioni, anche su scala europea
Leadership e organizzazione
Progettare la struttura del team commerciale e partecipare attivamente al recruiting delle prime risorseImplementare KPI, processi e strumenti (CRM, sales automation) in collaborazione con il CGOCollaborare con Marketing, Product e Operations per allineare offerta e go-to-market
Analisi e reporting
Monitorare le performance commerciali con approccio data-driven e reportare al CGO con cadenza definitaCostruire e animare il piano commerciale annuale, contribuendo alle proiezioni di revenue con dati e analisi di mercato
RequisitiRequisiti irrinunciabili
5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B su prodotto fisico e/o digitale: packaging, stampa, materiali, componenti industriali o settori affiniEsperienza concreta nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di trattative internazionaliCapacità di costruire e gestire pipeline in autonomia, senza strutture di supporto consolidateInglese fluente (C1+)
Competenze che fanno la differenza
Capacità di lavorare su un ciclo di vendita che passa anche da una piattaforma digitale: sai usare il canale online come leva, non come alternativa alla relazioneDimestichezza reale con strumenti digitali: CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti), sales automation, analyticsCapacità di leggere i dati e usarli per prendere decisioni, non solo per rendicontareConoscenza di una seconda lingua europea
Approccio e mindset
Orientamento al risultato con autonomia operativa: sai muoverti anche senza un playbook già scrittoCuriosità genuina per il prodotto e il mercato: vuoi capire perché un cliente compra, non solo come chiudere la trattativaAttitudine collaborativa e capacità di influenzare senza autorità formaleComfort con l'ambiguità tipica di un'azienda in crescita rapida
Plus
Esperienza diretta nel settore packaging, stampa o convertingBackground in aziende che hanno digitalizzato un processo di vendita tradizionale (configuratori, e-commerce B2B, preventivazione online)Esperienza nella costruzione di un team commerciale da zero
Cosa offriamo
Ruolo con impatto diretto: le tue azioni influenzeranno la traiettoria di crescita dell'aziendaRetribuzione competitiva + parte variabile significativa legata ai risultatiFlessibilità operativa e possibilità di lavorare in modalità ibridaContesto giovane, pragmatico, con processi in evoluzione — non una corporationContributo concreto alla costruzione del team e alla strategia commerciale
#J-18808-Ljbffr