Azienda salentina, attiva nella torrefazione e nella distribuzione/vendita di caffè di alta qualità, è alla ricerca di un/una Account Manager Ho.Re.Ca. con comprovata esperienza nel settore. Il candidato/a sarà chiamato a progettare i risultati di vendita (target: Hotel, Ristoranti, Caffetterie) in funzione della strategia commerciale definita dalla Direzione aziendale che mira a rafforzare la leadership territoriale acquisita e ad ampliare la presenza del brand nella regione di appartenenza. Il/la professionista possiede una visione integrata del business, sa coniugare la vendita del prodotto con la gestione tecnica ed economica dei servizi offerti (macchine da caffè, manutenzioni, finanziamenti e crediti), è in grado di interagire proficuamente con la rete di vendita stimolandone il raggiungimento degli obiettivi.
Compiti e Responsabilità
Attuazione dei piani commerciali per il canale Ho.Re.Ca. in coerenza con gli obiettivi aziendali.
Sviluppo del mercato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione del portafoglio esistente.
Valutazione tecnico-economico del cliente in fase di acquisizione: affidabilità, serietà, salute finanziaria.
Gestione dei finanziamenti e contratti di comodato d'uso/leasing delle attrezzature (macchine da caffè, macinini, ecc.).
Gestione, collaborazione, coordinamento e motivazione della rete di vendita (tecnici commerciali, agenti, piazzisti).
Monitoraggio delle performances di vendita, analisi dei KPI e ottimizzazione delle attività commerciali (budgeting e reportistica).
Collaborazione con il marketing per il posizionamento del prodotto e la pianificazione di campagne promozionali dedicate al canale Ho.Re.Ca.
Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Attivazione networking con operatori strategici e promozione attività di formazione per i clienti (corsi Bar).
Analisi della concorrenza e delle tendenze di mercato per l'adeguamento dell'offerta (pricing analysis) e della strategia.
Requisiti essenziali
Esperienza consolidata (almeno 5-7 anni) in ruoli commerciali nel settore caffè, preferibilmente in aziende di torrefazione o distribuzione.
Solida conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. italiano e delle dinamiche di fornitura e fidelizzazione nel settore.
Leadership e capacità manageriali, comprovate esperienze nella gestione di team di vendita.
Robusto orientamento agli obiettivi, mentalità analitica e spiccato senso commerciale.
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e relazione.
Ottima conoscenza dei principali strumenti digitali per la gestione commerciale (CRM, reportistica, Excel).
Si offre
Inquadramento e RAL commisurati all'esperienza;
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