Categoria: Industrial / Manufacturing
Non si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito. Luogo di lavoro: Como e provincia
Global Inside Automation Sales Manager Macchine automazione Packaging
Sviluppo commerciale
Definire e implementare la strategia di vendita per il portafoglio di soluzioni automatiche per il packaging Identificare nuove occasione di business e nuovi mercati, con focus principale nelle applicazioni industriali. Gestire e sviluppare relazioni con clienti direzionali, OEM, system integrator e partner Analizzare i fabbisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Gestione del processo di vendita
Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, offerta, negoziazione e chiusura Coordinarsi e collaborare con R&D; & Engineering, Marketing, After Sales e Operation Coordinarsi e collaborare con il Team di vendita esistente dedicato alle macchine semi-automatiche Preparare offerte tecnico-commerciali e presentazioni di valore Monitorare pipeline, forecast e KPI di vendita
Requisiti
Formazione:
Laurea in Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica, Informatica) o equivalente Titoli tecnici affini valutati positivamente
Esperienza:
Almeno 10 anni di competenza in ruoli di Inside Sales nel settore xpavfwm automazione industriale. Esperienza nella vendita di soluzioni complesse B2B Preferibile esperienza nella gestione di team di vendita
Competenze tecniche:
Conoscenza di sistemi di automazione industriale, titolo preferenziale se proveniente dal packaging Capacità di comprendere processi produttivi industriali Familiarità con attività di vendita e Sales Management di linee automatiche
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