OverviewENOVISTMWho We AreABOUT ENOVISTMWhat You'll DoObiettivo del ruoloLo Junior Key Account Manager supporterà il team di vendita nello sviluppo commerciale, nel mantenimento, nella soddisfazione e nella gestione dei clienti strategici nell'area Roma e Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L'obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all'avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.Responsabilità principali
Supporto nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti nell'area assegnataRaggiungere i target di vendita per i clienti assegnati l'area assegnataPromozione di dispositivi ortopedici : protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoriaCollaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentariMonitoraggio e partecipazione a gare pubblichePianificazione autonoma delle visite e attività sul territorioAnalisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato
Vendite e supporto commerciale
Promuovere dispositivi ortopediciCollaborare con il team di vendita e i distributori locali
Formazione e supporto tecnico
Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientificaEssere un punto di riferimento tecnico per l'utilizzo e la scelta dei prodotti
Sviluppo del business
Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di venditaSupporta il Regional Sales Manager e il tender office per la preparazione di gare pubblicheCollaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti
RequisitiFormazione ed Esperienza :
Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica)In alternativa, comprovata esperienza di almeno 2 anni in ambito commerciale come sales representative specialist in ambito medicale, preferibilmente ortopedicoConoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specificaConoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara
Skill tecniche
Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazioneCapacità di lavorare per obiettivi e in autonomiaCapacità analitiche e strategicheConoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.)Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learningItaliano fluenteInglese tecnico / commerciale (preferibile)
Completano il profilo :
Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al clienteDisponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-SudOttime attitudini relazionaliForte attitudine a lavorare in squadraOttima capacità di gestione del lavoro e del tempo
Cosa offriamo :
Contratto a tempo indeterminatoFormazione tecnica e aggiornamento continuoInserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico
Dichiarazione di pari opportunitàEnovis si impegna a garantire pari opportunità di lavoro a tutti. Le decisioni relative all'assunzione si basano esclusivamente sul merito, sulle qualifiche e sulle esigenze aziendali. Applichiamo una politica di parità di trattamento per tutti i dipendenti e i candidati, senza discriminazioni basate su razza, colore della pelle, religione, nazionalità, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, status di veterano, disabilità o qualsiasi altra caratteristica non correlata alle qualifiche o alle prestazioni lavorative di una persona. Questo impegno si estende a tutti gli aspetti dell'occupazione, tra cui reclutamento, assunzione, assegnazione dei compiti, retribuzione, formazione, promozione, retrocessione, trasferimenti, licenziamenti, provvedimenti disciplinari e cessazione del rapporto di lavoro, nonché a tutti gli altri termini e condizioni di impiego.EOE AA M / F / VET / Disability Statement#J-18808-Ljbffr