L'Azienda
Realtà italiana tra le più note nella produzione di macchinari professionali per il gelato artigianale. L'azienda opera attraverso una rete globale di stabilimenti, filiali commerciali nei principali mercati internazionali e una forte vocazione all'innovazione e alla formazione. Il marchio è sinonimo di eccellenza e qualità premium.
Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.
Il Ruolo
Stiamo cercando una figura di Area Manager per il Nord Ovest. La figura entrerà a far parte di un team commerciale strutturato e si occuperà della rete distributiva locale e dei Key Account di riferimento.
Cerchiamo una persona capace di creare partnership di valore con il distributore e generare opportunità di business in modo proattivo. La capacità di fare sell-in e sell-out è ugualmente importante.
Le Principali Responsabilità
Sviluppo della Rete Distributiva
- Gestione di 10-12 distributori con cadenza media di visita ogni due settimane
- Attivazione proattiva dei distributori: stimolare la generazione di appuntamenti qualificati
- Sviluppo della capacità sell-out del distributore: coaching, affiancamento commerciale, formazione sul prodotto
Sviluppo Commerciale e Key Account
- Gestione di 3 Key Account strategici, con prospettiva di incremento del portfolio
- Conduzione di trattative commerciali complesse con focus sulla vendita di valore: il prezzo non è mai il fulcro della negoziazione
- Presidio attivo di fiere ed eventi di settore sul territorio
Organizzazione e Operatività
- Agenda prevalentemente sul campo: 4 giorni a settimana in trasferta, 1 giorno dedicato ad attività amministrative e reporting
- Forte autonomia operativa: l'azienda misura i risultati, non la presenza in ufficio
- Collaborazione con le funzioni di marketing, customer service e back office commerciale
Il Profilo Ideale
Background ed Esperienza
- Esperienza pregressa di 2/4 anni nella vendita diretta B2B, preferibilmente di prodotti premium o a valore aggiunto
- Esperienza nella gestione di reti distributive o canali indiretti è preferenziale, ma non è prerequisito
Competenze e Attitudini
- Spiccata attitudine commerciale: proattività, capacità di creare e gestire relazioni, orientamento al risultato di valore
- Autonomia organizzativa e abitudine a lavorare per obiettivi con minima supervisione
- Forte orientamento xlwpduy alla distribuzione come leva di business: saper motivare, formare e responsabilizzare il distributore
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
- Inglese gradito, in particolare per profili con aspirazioni di crescita internazionale
L'Possibilità
- Inserimento in un gruppo internazionale di primaria importanza nel settore food equipment, con una storia di eccellenza riconosciuta a livello mondiale
- Ruolo con reale autonomia operativa e possibilità concreta di lasciare un'impronta sul territorio
- Percorso di crescita professionale strutturato
- Cultura aziendale orientata alla flessibilità e ai risultati: nessun obbligo di presenza in ufficio, con riunioni commerciali periodiche in sede
Sede di lavoro: Piemonte o Liguria