PpWegh Group spa seleziona un bSales Engineer - Tecnico Commerciale /b per la propria Business Unit bImpianti /b– Calcinate (BG). /p h3Descrizione mansione svolta: /h3 pil Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali. /p pLa persona inserita affronterà un periodo di bformazione tecnica /b durante il quale verrà formato: /p ul liSulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo; /li liSugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità; /li liSull’avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /li liSullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo; /li liSul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici. /li /ul pIn seguito, andrà a specializzarsi in bambito sales /b col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, bconcretizzando la stipula dei contratti. /b I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti. /p h3Attività /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento /li liEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni. /li liPreparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche. /li liCollaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio /li liProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) /li liFornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate. /li liCollaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità. /li liTechnical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente /li liInserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale. /li liMonitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione. /li liCoordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica. /li liGarantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini. /li lisaper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; /li lidare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; /li lirelazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità; /li liavere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza; /li liconoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo; /li /ul h3Esperienze professionali richieste: /h3 pesperienza di almeno 3 anni in analoga mansione. /p h3Chi è il suo superiore /h3 pResponsabile di Business Unit Impianti /p h3Con chi collabora: /h3 pcon il back office commerciale, l’ufficio tecnico e gli export manager /p h3Chi Coordina: /h3 pimprescindibile ottima conoscenza della lingua binglese /b, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua) /p pDaremo priorità a candidati con conoscenza del bfrancese minimo Liv. B2 /b (dovrà effettuare public speech in lingua) /p pLa conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus. /p h3titolo di studio /h3 pLaurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti /p h3Competenze Tecnico / informatiche: /h3 ul libuona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; /li liConoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici) /li liLettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche. /li liPadronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte). /li liUtilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti. /li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liSpiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale /li liOrientamento al cliente e alla soluzione. /li liCapacità di negoziazione. /li liOrganizzazione e gestione autonoma del tempo. /li liTeamworking e collaborazione con reparti tecnici. /li lipredisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri; /li /ul h3Sede di lavoro: Calcinate /h3 p(Bergamo) /p h3Orario di lavoro /h3 pfull time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30 /p h3% trasferte estere / Italia /h3 pdopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano moltissimo, fino al 50% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide. /p h3Cosa offre l’azienda /h3 ul liPercorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerciale. /li liRetribuzione commisurata all’esperienza e sistemi premianti. /li /ul pLa ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77. /p pSi prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a:, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR. /p pABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social. /p /p #J-18808-Ljbffr