Ruolo Responsabile Commerciale Italia - HV26 220Sede di lavoro: BolognaIl ruoloLa nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento dell'azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB.In particolare, avrà le seguenti responsabilità:Definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale;Elaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilità;Gestire e pianificare le attività coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo;Assicurare presenza sul territorio in visita presso i clienti e attraverso costanti e periodici follow up circa l'efficacia degli accordi intrapresi, supportando i clienti a livello consulenziale;Generare nuove opportunità di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali;Sviluppare ed indirizzare la rete vendite comprendendo e valutando le potenzialità di crescita sul mercato nazionale nei vari canali;Monitorare costantemente la concorrenza e le performance commerciali, la marginalità, KPI e forecast, sviluppando ed implementando opportune azioni correttive;Collaborare con R&D, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra politiche commerciali e capacità produttiva;Pianificare strategicamente e sviluppare le attività di promozione e comunicazione (fiere, eventi e presentazioni);Assicurare il rispetto degli standard di qualità, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali;Contribuire all'evoluzione organizzativa della funzione vendite, introducendo strumenti e processi di gestione più strutturati.I requisiti Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell'area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nei canali GDO ed Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio;Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business;Leadership autorevole, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo;Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.
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