Ali Professional ricerca per una azienda leader italiana nel settore della produzione e progettazione di macchine del caffè e distributori di snack e bevande operante su Varese, la figura di:
La risorsa, inserita all’interno del dipartimento Sales, si occuperà di massimizzare le vendite dei prodotti/servizi e raggiungere gli obiettivi commerciali relativi a fatturato, quote di mercato e la fidelizzazione dei clienti.
Riporterà direttamente al Sales Director, interfacciandosi anche con i dipartimenti Marketing, Purchasing e Customer Service.
Il ruolo
* Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza
* Definire un piano commerciale
* Raggiungere gli obiettivi di vendita
* Elaborare strategie adeguate al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti
* Definire il target di riferimento
* Mantenere e sviluppare il portafoglio clienti
* Sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti
* Gestire le negoziazioni con i clienti
* Mantenere nel tempo i rapporti con i clienti di fiducia
* Monitorare la performance della rete vendita e del personale addetto
* Predisporre il Sales reporting per il Sales Director
* Partecipare a fiere ed eventi di settore
* Ricercare nuove opportunità di business
* Fornire assistenza tecnica ai clienti quando necessario
* Selezionare e formare la forza vendita
Requisiti
* Laurea triennale o specialistica in area Economica o Umanistica (Psicologia, Scienze della Comunicazione) o Master in Sales Management
* Significativa esperienza pregressa nell'area Sales (di almeno 2 anni)
* Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo richiesto: B2), gradita la conoscenza di altra lingua straniera
* Buone competenze informatiche
* Conoscenza del mercato di riferimento e dell'area di competenza
* Capacità di elaborare una visione di medio-lungo periodo
* Capacità di gestione del tempo
* Capacità di lavorare per obiettivi
* Flessibilità e attenzione al cambiamento
Contratto di lavoro e pacchetto retributivo competitivo, in linea con l’esperienza e le competenze del candidato. Formazione continua e opportunità di sviluppo delle competenze.
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