Gyala è una realtà in robusto crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.Per loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner.
Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un'opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.Impatto e responsabilità strategicheCostruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenzaAccelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfieldGuidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valoreApplicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabiliPresidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGERSviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercatoDefinire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultatiGenerare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche
Responsabilità operative
Sviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impattoCyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilienceImplementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indirettaRelazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirataMobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità
Profilo richiesto
Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OTConoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuitaCapacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiuntoMentalità data-driven per pipeline management e decision making strategicoAutonomia operativa, organizzazione e attitudine al team workingOrientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi
Soft skills distintive
Problem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioniTime management e ownership del forecast come driver di performanceProattività e orchestrazione di team cross-funzionaliComunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e businessAttitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici
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