Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell'ambito di Senior ed Executive Management.
Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una:
AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISE
Riportando al Responsabile Vendite Italia, dovrà occuparsi di:
Contribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell'area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali)
Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendale
Monitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share)
Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttivi
Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio
Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale, presidio dei clienti strategici
Valutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivante
Gestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell'area
Condurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d'acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e Ingrosso
Sviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolio
Monitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canale.
Redigere report periodici sull'andamento commerciale dell'area e sulle principali evidenze competitive
Requisiti:
Studi/Laurea o Diploma
Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca
Padronanza delle tecniche di negoziazione
Capacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI)
Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimenti
Leadership e capacità di guidare la rete vendita
Orientamento al risultato
Capacità comunicative e relazionali
Problem Solving
Autonomia operativa e senso di responsabilità
Organizzazione
Manpower e le altre Società di ManpowerGroup garantiscono (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e sono impegnate nel favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro. Il servizio è gratuito. I/Le candidat* sono invitati a leggere l'informativa Privacy disponibile su www.Manpower.it - Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04. Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci ai sensi e per gli effetti dell'art.46 del D.P.R 44 5/2000
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