Azienda & Valori:
Società commerciale strutturata, con sede operativa in espansione e con un modello orientato all’eccellenza relazionale, alla consulenza continuativa e all’innovazione nei servizi B2B, ci ha incaricato della selezione di un consulente di vendita in p.Iva da assegnare al territorio di AREZZO.
Titolo della posizione:
Consulente di Vendita (M/F/D)
Finalità del Ruolo:
L’obiettivo della posizione è ampliare la rete di clienti business nel territorio di competenza, offrendo alle aziende soluzioni in diversi campi, dal finance al noleggio aziendale, dal welfare al marketing, e molti altri canali, con un focus consulenziale, un approccio valoriale e un supporto continuo post-vendita. Il ruolo prevede piena autonomia operativa e importanti opportunità di guadagno scalabile.
Tasks:
Relazioni funzionali:
- Interne : Collaborazione diretta con il Team Leader, l’ufficio marketing, il customer service e il back office commerciale per l’allineamento delle offerte e il supporto nelle trattative. - Esterne : Contatto costante con clienti business, imprenditori e merchant di varia natura settoriale, in ottica di consulenza, fidelizzazione e upselling.
Funzioni Primarie:
- Sviluppare il portafoglio clienti individuando merchant in target. - Presentare in modo strategico e personalizzato le visioni dell'azienda e le soluzioni. - Accompagnare il cliente nella scelta del prodotto più adatto al contesto di business. - Curare la trattativa economica fino alla conclusione del contratto. - Mantenere relazioni di lungo periodo con il cliente per favorire il cross selling e la fidelizzazione. - Utilizzare CRM e gestionale proprietario per la gestione del funnel e delle attività quotidiane. - Partecipare alla aggiornamento continuo, sia in aula che on the job. - Collaborare con il call center interno e il back office dedicato per il supporto operativo.
Formazione e Competenze:
È richiesta una conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali B2B, preferibilmente nel settore dei servizi o dei sistemi tecnologici. Sono considerati essenziali:
- Esperienza pregressa in ambito vendite o consulenza commerciale. - Capacità di ascolto, negoziazione e personalizzazione della proposta commerciale. - Autonomia negli spostamenti e gestione del tempo in ottica imprenditoriale. - Conoscenza dei principali strumenti digitali (CRM, Office, email). - Partita IVA attiva.
Hard Skills:
- Ottima padronanza delle dinamiche commerciali B2B. - Esperienza nell’acquisizione e gestione di clienti business. - Familiarità con strumenti digitali di vendita (CRM, portali, gestionali). - Conoscenza dei modelli di business legati a servizi a canone o a portafoglio ricorrente. - Abitudine alla reportistica e all’analisi delle performance di vendita.
Soft Skills:
- Determinazione e orientamento ai risultati. - Proattività e spirito imprenditoriale. - Capacità relazionali e di consulenza evoluta. - Gestione del tempo, autonomia e organizzazione. - Disponibilità ad apprendere e lavorare in squadra.
Cosa Offre il Nostro Committente:
- Provvigioni Top Tier sul mercato, con struttura altamente incentivante. - Compensi ricorrenti per 120 mesi sul portafoglio acquisito. - Gli agenti che collaborano con l’azienda registrano mediamente un fatturato compreso tra 2.500€ e 4.000€ al mese nei primi sei mesi, con punte oltre i 6.000€ mensili - anticipo provvigionale da 500 euro fino a 5000 euro sulla base della seniority del profilo. - Bonus mensili e MBO annuale in base alla produzione. - Formazione strutturata e accesso a strumenti digitali per l’operatività (CRM, back office, supporto marketing). - Computer e telefono aziendale, supporto dedicato da parte del team interno. - Possibilità di cross selling con altri servizi sinergici all’interno dell’ecosistema commerciale. - Concrete opportunità di crescita e sviluppo professionale.
Modalità di Lavoro:
- Gestione autonoma e full remote, in mobilità sul territorio di competenza - sporadiche le visite presso la sede legale per riunioni o formazione. - Lavoro full-time dal lunedì al venerdì. - Autonomia nella pianificazione delle attività.
Trattamento dei Dati Personali
Ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente in materia di protezione dei dati personali, si informa che i dati forniti dai candidati saranno trattati esclusivamente per finalità connesse alla gestione della presente procedura di selezione e nel rispetto dei principi di liceità, correttezza e trasparenza. Il conferimento dei dati è necessario per poter valutare la candidatura;
i dati non saranno diffusi e potranno essere comunicati solo a soggetti autorizzati coinvolti nel processo di selezione.