Manpower Professional ricerca per azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni personalizzate per l'elettronica, un Commerciale Senior con consolidata esperienza nella vendita di prodotti custom di elettronica di potenza, in particolare convertitori DC/DC, inverter, alimentatori e moduli su specifica del cliente.
Il candidato ideale è un professionista tra i 40 e i 50 anni, con una solida competenza tecnica e commerciale, capace di comprendere le esigenze del cliente, interfacciarsi con il reparto R&D e seguire il cliente lungo tutto il ciclo di vendita, dalla fase di prevendita tecnica fino al post-vendita.
Responsabilità
- Sviluppo commerciale:
- Identificare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni con clienti industriali (OEM, system integrator, aziende di trasporto e difesa).
- Gestione dei clienti attivi:
- Fidelizzazione dei clienti esistenti e incremento della penetrazione commerciale attraverso proposte mirate di prodotti o soluzioni custom.
- Analisi tecnica delle richieste:
- Comprendere a fondo le specifiche del cliente e collaborare con l'ufficio tecnico per elaborare soluzioni personalizzate (DC/DC, AC/DC, inverter, moduli di potenza, ecc.).
- Redazione e negoziazione di offerte:
- Preparazione di offerte commerciali e tecnico-economiche, gestione delle trattative fino alla chiusura.
- Supporto post-vendita:
- Interfaccia cliente anche dopo l'acquisizione per assicurare soddisfazione e identificare opportunità di follow-up o ampliamento fornitura.
- Fiere e rappresentanza:
- Partecipazione attiva a fiere, eventi e incontri di settore per promuovere il brand aziendale e le sue competenze tecnologiche.
Requisiti
- Età indicativa: 40–50 anni
- Esperienza: Almeno 10 anni in ruolo commerciale tecnico nel settore Power Electronics, preferibilmente con prodotti su commessa o customizzati.
- Conoscenze tecniche:
- Familiarità con inverter DC/DC, convertitori, topologie di commutazione, elettronica ad alta frequenza, dissipazione termica, normative di settore (EN, MIL, ecc.).
- Formazione:
- Laurea o diploma tecnico (Ingegneria Elettronica, Elettrotecnica o simili).
- Competenze personali:
- Forte orientamento al cliente e capacità di ascolto attivo
- Ottime doti relazionali e di negoziazione
- Capacità di lavorare per obiettivi in un contesto tecnico-strutturato
- Buona conoscenza della lingua inglese (tecnico/commerciale)
- Disponibilità a viaggiare frequentemente per visite clienti, fiere, eventi.
Cosa Offriamo
- Contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all'esperienza
- Incentivi al raggiungimento degli obiettivi
- Ambiente tecnico strutturato e orientato all'innovazione
- Formazione continua e supporto tecnico/commerciale
Luogo di lavoro: Genova.