Leonardo Lifescience Group è il primo gruppo indipendente Made in Italy specializzato nella protezione delle persone e degli ambienti, sia civili che industriali. Nasce dalla fusione di due storiche realtà italiane, _Vebi Istituto Biochimico e Bleu Line_, che uniscono il loro know-how e la loro esperienza, con l’obiettivo di creare un polo innovativo che promuova un approccio responsabile e sostenibile. Per Vebi Istituto Biochimico ricerchiamo un/una SALES ACCOUNT B2B PRIVATE LABEL La figura ricercata è responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite di prodotti chimici rivolte al mercato B2B e contract manufacturing. Il suo obiettivo principale è incrementare il volume d'affari attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, la fidelizzazione di quelli esistenti e la definizione di strategie commerciali mirate. Principali Responsabilità: - Sviluppo commerciale: Identificare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti nel mercato B2B/CM; - Gestione clienti: Mantenere e rafforzare le relazioni con clienti esistenti, garantendo un servizio di alta qualità e consulenza técnica sui prodotti chimici; - Strategia di vendita: Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le esigenze di mercato; - Negoziazione e chiusura contratti: Gestire trattative commerciali, redigere offerte e contratti, garantendo condizioni vantaggiose per l’azienda - Analisi di mercato: Monitorare il mercato di riferimento, analizzando trend, normative, concorrenza e nuove opportunità nel settore chimico; - Supporto tecnico-commerciale: Fornire consulenza técnica ai clienti sui prodotti chimici e sulle loro applicazioni; - Collaborazione interna: Lavorare a stretto contatto con i dipartimenti di marketing, ricerca e sviluppo, customer service e logística per migliorare l’efficacia delle vendite; - Reportistica e KPI: Monitorare le performance di vendita, analizzare i risultati e redigere report periodici per la direzione. Requisiti: - Conoscenza técnica:necessaria esperienza di vendita di prodotti,preferibilmente in ambito chimico e conoscenza delle relative normative di settore; - Esperienza: almeno 5 anni in ruoli di vendita B2B, preferibilmente nel settore chimico o in ambiti affini (prodotti industriali, detergenza, agrochimica, ecc.); - Competenze commerciali: Forte capacità di negoziazione, gestione delle obiezioni e chiusura di contratti; - Orientamento ai risultati: Attitudine a lavorare per obiettivi con un approccio strategico e analitico; - Conoscenza del mercato: Esperienza nel settore chimico e capacità di analizzare il contesto competitivo. - Strumenti digitali: Utilizzo di CRM, strumenti di reportistica e piattaforme di vendita online. - Lingue: Conoscenza fluente dell'italiano e preferibilmente dell'inglese o di una seconda lingua (francese, tedesco, spagnolo, ecc.). - Disponibilità a trasferte: Eventuali spostamenti per visite ai clienti o partecipazione a fiere ed eventi di settore. Soft skills: - Proattività, capacità di individuare e cogliere nuove opportunità di business. - Organizzazione, gestione efficace del tempo e delle priorità. - Problem solving, abilità nel risolvere criticità e trovare soluzioni efficaci per i clienti. - Ottime doti comunicative per interagire con clienti di diversi livelli. Cosa offriamo: - Bonus e incentivi legati ai risultati di vendita - Auto aziendale - Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico ed in evoluzione continua - Formazione continua sui prodotti chimici e sulle tecniche di vendita - Ambiente di lavoro stimolante e orientato alla crescita Area di Lavoro: Milano e Padova. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Domande di preselezione: - Hai avuto esperienza di vendita di prodotti Private Label? Istruzione: - Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Obbligatorio) Esperienza: - venditore: 4 anni (Obbligatorio)