DURING S.P.A. During S.p.A. Filiale di Milano ricerca e seleziona per nota azienda nel settore edile e industriale, parte di un primario Gruppo Siderurgico Internazionale un/una: RESPONSABILE COMMERCIALE La risorsa, a diretta dipendenza della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business legato ai grandi progetti e alla cantieristica su tutto il territorio nazionale. Sarà il punto di riferimento per la gestione delle commesse, interfacciandosi con i principali stakeholder del settore. Principali responsabilità: - Coordinamento rete vendita: Gestione, motivazione e monitoraggio di una rete capillare di agenti plurimandatari su tutto il territorio italiano, con definizione di obiettivi chiari e KPI misurabili. - Sviluppo business:Individuazione di nuove opportunità commerciali nel settore infrastrutture e grandi cantieri, con capacità di intercettare i progetti sin dalle fasi preliminari. - Relazioni istituzionali e tecniche: Creazione e consolidamento di rapporti strategici con General Contractor, studi di progettazione, enti pubblici e grandi committenti privati. - Gestione trattative: Supervisione dell'intero iter di offerta, dalla valutazione tecnica del progetto fino alla negoziazione finale, garantendo la marginalità attesa e il rispetto degli standard qualitativi del Gruppo. - Reporting: Analisi costante del mercato e del panorama competitivo, con riporto diretto alla Direzione Commerciale sull'andamento delle vendite e sulle previsioni di budget. - Almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore cantieristica, infrastrutture o soluzioni tecniche per l'edilizia. - Capacità di gestione di una rete vendita complessa e attitudine alla vendita tecnica/consulenziale. - Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, visione strategica e capacità negoziale. - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. - Costituisce titolo preferenziale un portafoglio relazioni con principali General Contractor e attori della filiera delle costruzioni in Italia. Luogo di Lavoro: ANZANO DEL PARCO (CO) RAL da 40,00 a 60,00 euro (fascia soggetta a riproporzione in funzione della durata del periodo contrattuale e dell'effettivo monte ore) Settore: Altro Ruolo: Commerciale/Vendite