Con attività relazionali dirette a supporto del nostro sito.
PROCESS ENG., PROJECT E PROGRAM ENG., AUTOMATION ENG.,
COMMISSIONING, nell'Oil&Gas; e nella REFRIGENERAZIONE, Bologna,
- Capo reparto ASSEMBLAGGI, COMMERCIALE E. Rom., elettromeccanica,
RESPONSABILE COMMERCIALE impianti GPL per Automotive, Bologna
- Account fotovoltaico e K. Account cogenerazione, imp. COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp), Bergamo,
- APPLICATIVO SENIOR (ERP), Lecco
- KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica e medical device), Milano
- COMMERCIALE etichettatrici, Imola
- EXPORT MANAGER MACCHINE - APPARECCHIATURE SOLLEVAMENTO, Modena
- Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica
Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per
l'efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,
GDO, Comunità Energetiche).
L'azienda sviluppa tre principali aree di attività:
- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali
- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio
- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica
Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e
In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l'azienda intende rafforzare l'area
commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business
più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.
strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,
contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più strutturato e continuativo. Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una
responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla
gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all'integrazione tra area
commerciale, marketing e area tecnica.
Strutturazione e gestione del processo commerciale
- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale
- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica
- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale
- Contribuire all'evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)
- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target
- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e
Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell'azienda
- Supportare l'evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell'ambito dell'efficienza energetica
- Favorire l'integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico
- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte
Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
- Vendita consulenziale tecnico-economica
- Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica
Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica
- Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali
Contratto a tempo indeterminato – full time
auto aziendale
PC e telefono