IL RUOLO Il Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell’energia elettrica per l’alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt). Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l’offerta commerciale da negoziare con il cliente. Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita. Collabora con le altre funzioni aziendali nell’esecuzione del proprio lavoro ATTIVITA' Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall’analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d’offerta. Ricerca nuove occasione di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect. Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager. Mantiene la pipeline e il CRM aziendale. Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita. Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti. Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore. Espone presentazioni dell’azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti. COMPETENZE Laurea specialistica in Ingegneria Elettrica. Lingua Inglese; Pacchetto office. Possiede conoscenze di base a proposito di: Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua; Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter); Trattative commerciali; Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale) Inoltre possiede: Orientamento al risultato