<p> Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna. <p> Il nostro Cliente è un importante gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest'ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub-agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L'Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata. Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito,. È il trait d'union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le opportunità del territorio. </p><p> Area Manager Gas & Power - Nord Est </p><ul><li> Settore: Vendita Gas & Power </li><li> Funzione: Sales & Marketing </li><li> Esperienza: Minimo 5/7 anni in aziende del settore </li><li> RAL indicativa: 50.000€-60.000€ + MBO da concordare </li><li> Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante </li><li> Home based working + allineamenti commerciali presso la sede di Milano </li></ul><p> Responsabilità Principali </p><p>1. Gestione rete agenti / agenzie </p><ul><li> Coordinare e motivare quotidianamente la rete di 10-15 agenti/agenzie sul territorio </li><li> Pianificare e condurre affiancamenti sul campo, visite congiunte. </li><li> Monitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche)</li><li> Garantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesse </li><li> Gestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione </li></ul><p>2. Sviluppo e reclutamento nuovi agenti </p><ul><li> Identificare opportunità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformanti </li><li> Selezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedure </li><li> Costruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativo </li><li> Sviluppare azioni di co-marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI </li></ul><p>3. Raggiungimento obiettivi commerciali </p><ul><li> Garantire il raggiungimento dei target mensili/trimestrali di contratti acquisiti (POD/PDR gas & power) assegnati all'area </li><li> Presidiare e spingere prodotti a maggiore marginalità </li><li> Minimizzare il tasso di churn del portafoglio acquisito tramite azioni proattive di retention </li><li> Preparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunità </li></ul><p> Profilo del candidato </p><p> Formazione </p><p>· Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico </p><p>· Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plus </p><p> Esperienza </p><ul><li>5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub-agenti </li><li> Esperienza diretta nel segmento PMI. </li><li> Track record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnati </li></ul><p> Competenze tecniche </p><ul><li> Conoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativa </li><li> Padronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione. </li><li> Analisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast)</li><li> Uso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete)</li><li> Conoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di Vandita. </li></ul><p> Soft Skills </p><ul><li> Leadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionisti </li><li> Orientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultati </li><li> Capacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termine </li><li> Organizzazione e autonomia: pianifica in modo efficace le attività sul territorio assegnato </li><li> Resilienza e capacità di lavorare sotto stress rispettando le scadenze </li></ul><p> Si provvederà a ri- contattare entro 14 giorni dalla ricezione della candidatura i profili ritenuti in linea con la posizione ricercata </p>