Siamo alla ricerca di un* Senior Sales Consultant & Commercial Strategist Posizione : Sales Manager Tipo di contratto: Collaborazione a P.Iva Luogo: Ibrido o da remoto A-Sapiens Business School è attiva nella formazione qualificato da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile. Cerchiamo un/una Senior Sales Consultant & Commercial Strategist in collaborazione P.IVA : una figura di alto livello che definisca, strutturi e acceleri l’intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance. Non è un ruolo “di pura operatività”, ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un’organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching). Cosa farai Disegnare la strategia commerciale : segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B Strutturare il go-to-market : canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile. Definire l’architettura dell’offerta e gli standard di proposta/negoziazione. Guidare il team commerciale : coaching, revisione trattative, accountability su KPI, sviluppo playbook e “sales excellence”. Allineare marketing e delivery per coerenza tra promessa commerciale, casi d’uso e risultati, evitando vendite “che poi esplodono in delivery”. Supportare key deal e partnership quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore). Cosa ci aspettiamo Seniority reale su vendite B2B consulenziali Esperienza nel costruire o ristrutturare processi commerciali e nel guidare persone Forte mentalità data-driven Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse. Partita IVA attiva. Cosa offriamo Collaborazione P.IVA Compenso fisso + variabile, commisurato a seniority e responsabilità Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non “manutenzione dell’esistente”) Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite Modalità di Candidatura Invia il tuo cv a recruitment@asapiens.eu con 2 righe su: Il deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder) Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale