Gyala è una realtà in forte crescita nel settore cyber-security IT/OT è impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso una piattaforma proprietaria (AGGER) che abilita visibilità, gestione della postura di sicurezza e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.Per conto di questa organizzazione, siamo alla ricerca di un* Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel NordItalia, guidando crescita commerciale, innovazione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Basato/a in home office, il ruolo rappresenta un'opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.Impatto e responsabilità strategiche
Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retentionAccelerare la crescita nel Nord Italia con focus su new business e mercati greenfieldGuidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner)Applicare un approccio di vendita consulenziale e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-securityMonitorare il panorama vantaggioso e posizionare efficacemente la value proposition della piattaformaSviluppare ecosistemi di partnership e strategie go-to-market ibrideDefinire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accuratoGenerare una pipeline solida e sostenibile
Responsabilità operative
Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessiPromozione di soluzioni di cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physicalImplementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indirettaGestione di relazioni con stakeholder executive (CxO) tramite meeting, eventi e attività advisoryPresidio del territorio Nord Italiacon mobilità per sviluppo opportunità
Profilo richiesto
Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security (preferibile esperienza in ambito OT)Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuitaApproccio consulenziale e capacità relazionale a livello executiveMentalità data-driven per gestione pipeline e decision makingAutonomia operativa e attitudine al lavoro in teamForte orientamento ai risultati
Soft skills distintive
Problem solving e capacità di semplificare contesti complessiTime management e ownership del forecastProattività e capacità di coordinamento cross-funzionaleComunicazione efficace tra ambito tecnico e businessAttitudine allo sviluppo di nuovi mercati e gestione di account strategici
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