Overview
In qualità di Responsabile Commerciale (Sales Account Manager), creerai solide relazioni con i nostri clienti veterinari per aiutare a vendere il portfolio di prodotti per la diagnostica dei dispositivi medici di IDEXX. In questo ruolo di vendita sul campo coinvolgerai i clienti attraverso interazioni consapevoli, discussioni aziendali e opportunità educative su ciò che IDEXX ha da offrire. Sfrutterai le tue tecniche di vendita e di consulenza per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni diagnostiche che sfruttino la suite di prodotti e servizi IDEXX. Aiutando gli studi veterinari a far crescere le loro entrate diagnostiche, ti affermerai come un partner prezioso.
Comunicare il vero valore dei nostri prodotti e servizi è al centro dell'attività commerciale di IDEXX. I nostri professionisti delle vendite sviluppano relazioni privilegiate e significative fornendo soluzioni per soddisfare le esigenze uniche dei nostri clienti.
Responsibilities
* Sfruttare la capacità di gestire in modo indipendente il proprio territorio e la base di clienti per aumentare le entrate diagnostiche ricorrenti anno dopo anno e ottenere vendite trimestrali di apparecchiature mediche.
* Promuovere lo sviluppo dell'uso di test e analisi diagnostiche interne, materiali di consumo per strumenti, servizi di laboratorio di riferimento e test avanzati tra i clienti per aumentare i ricavi ricorrenti.
* Collaborare e co-vendere con altri professionisti delle vendite IDEXX nella regione per concludere la vendita di beni strumentali e tecnologici.
* Istruire e formare il personale della clinica veterinaria sui prodotti, servizi e iniziative di marketing, inclusa la gestione del servizio clienti; costantemente ricercare nuovi sviluppi nei prodotti e nei servizi IDEXX.
* Comunicare le esigenze dei clienti e i problemi competitivi all'organizzazione di marketing IDEXX e al responsabile della business unit; supportare le operazioni del laboratorio per garantire una trattazione soddisfacente delle domande.
* Presentare i valori di IDEXX ai clienti in modo professionale, comprendendo il settore, la pratica veterinaria, i clienti, la tecnologia, le operazioni e i processi.
* Partecipare a fiere ed altri eventi nella regione.
Qualifications
* È richiesta una laurea o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
* Diversi anni di comprovata esperienza nella gestione del proprio territorio di vendita.
* Esperienza in vendita territoriale nel settore veterinario/sanitario animale, vendita di dispositivi medici per la salute umana, vendita di dispositivi odontoiatrici e/o vendita di beni strumentali.
* Capacità di lavorare all’interno di una squadra in un ambiente di vendita molto collaborativo.
* Requisiti di una posizione di vendita sul campo che includono, ma non sono limitati a: numerosi viaggi in auto (auto aziendale fornita); occasionali gite e interventi nel fine settimana.
* Ottime competenze scritte e orali in italiano e inglese.
* Scopri di più sulle vendite di IDEXX qui: careers.idexx.com/us/en/sales
Why IDEXX
Siamo orgogliosi del lavoro che svolgiamo perché il nostro lavoro conta. Leader dell'innovazione in ogni settore in cui operiamo, seguiamo i nostri Scopi e Principi guida per aiutare i proprietari di animali domestici in tutto il mondo a mantenere sani e felici i loro animali da compagnia, per garantire acqua potabile sicura per miliardi di persone e per aiutare gli allevatori a proteggere il bestiame e il pollame dalle malattie. Abbiamo clienti in oltre 175 paesi e una forza lavoro globale di oltre 10.000 persone talentuose.
Allora, cosa significa per te? Arricchiamo i mezzi di sussistenza dei nostri dipendenti con una cultura del lavoro positiva e rispettosa che abbraccia le sfide e incoraggia l'apprendimento e la scoperta. L'impegno e il coinvolgimento dei dipendenti, uniti dall'energia positiva guidata da IDEXX, contribuisce alla crescita dinamica dell'azienda. Una percentuale significativa di questa crescita proviene dai nostri mercati europei, ricchi di diversità (lingue, culture, metodi di lavoro, ecc.). In IDEXX sarai supportato da compensi competitivi, incentivi e benefits mentre ti godi un lavoro che ha uno scopo e che guida verso il miglioramento.
Perseguiamo ciò che conta insieme.
Per ulteriori dettagli, consulta le opportunità di vendita di IDEXX sul sito ufficiale.
Summary
* Location: Virtual Italy
* Type: Full time
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