Ferrarelle Sp Aricerca per la propria Rete Vendita un
Field Account Manager canale AFH per il Lazio
La risorsa, in rapporto gerarchico al Region Manager Centro, sarà responsabile di assicurare il raggiungimento dei obiettivi di volume, fatturato per il sale line di acquisizione di punti vendita in SellOut definito dall'Azienda per la propria area geografica di competenza.
Responsabilità
* Gestione del territorio assegnato, responsabilità delle attività di sell-out in sell‑out.
* Eseguire il girovisita su clienti diretti come proposta di garlistrumenti aziendali; pianifica autonomamente le visite su clienti diretti e su clienti diretti prospect.
* Presentare offerte commerciali con possibilità di utilizzare strumenti di Trade Marketing secondo linee guida ed budget definiti dall'Azienda.
* Responsabile della chiusura dell'accordo di riferimento con il punto di consumo in accordo con il grossista.
* Mantenere rapporti professionali e commerciali con i venditori dei Grossisti di riferimento per raggiungere i risultati prefissati.
* Monitorare il territorio di propria competenza sul corretto utilizzo dei Coolers su clienti dove è stato assegnato secondo linee guida di posizionamento.
* Sviluppare, definire e proporre per approvazione al proprio responsabile il piano commerciale annuale per i propri clienti monitorando costantemente l'andamento.
* Eseguire attività di forecasting mensile per ciascun cliente gestito.
* Eseguire attività di inserimento dati di reporting commerciale su sistemazione informatica interno.
* Monitorare il territorio per identificare nuove opportunità ed eventuali rischi/minacce.
* Monitorare gli incassi per cliente gestito sul caso di non rispetto dei termini di pagamento.
* Responsabile della raccolta ordin di parte del cliente e della trasmissione tramite segmento gestionale interno al Customer Services.
* Gestire l'ordine di delivery della merce per il cliente coordinandosi con il Customer Services.
* Monitorare il rispetto puntualità del cliente e dell'normativa materiale Ferrarelle.
* Quando richiesto dal Responsabile principale evento commerciale sponsorizzato dalla Azienda sul territorio di riferimento.
Requisiti ideali del candidato
* Esperienza di vendita pregressa di almeno 3 anni nel settore beverage per la zona di riferimento.
* Dinamismo, autonomia, orientamento al risultato.
* Spiccate doti relazionali.
* Buone capacità negoziali.
* Indispensabile il possesso dell'uso del patent di guida B.
L’organizzazione opera nel rispetto dell’uguaglianza di genere e dell’impegno per l’inclusività e la diversità:
* La preghiamo di sottoporre la candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio, gravidanza e responsabilità familiari.
* La candidatura non deve contenere informazioni relative allo stato di famiglia del candidato oppure alla relazione di maternità.
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
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