Siamo una realtà in forte crescita nel settore del noleggio a lungo termine, focalizzata su efficienza operativa, innovazione e qualità del servizio.
Per l’apertura della nuova filiale a Roma, cerchiamo un/una Senior Sales Account.
Il ruolo
La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale della nuova filiale di Roma, contribuendo attivamente alla crescita del portafoglio clienti e al consolidamento della presenza sul territorio.
Sarà responsabile della gestione del ciclo di vendita in modo end-to-end, con focus sull’acquisizione di nuovi clienti, sullo sviluppo delle opportunità di business e sulla fidelizzazione del portafoglio esistente, garantendo un approccio consulenziale e orientato al risultato.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio di riferimento, contribuendo alla crescita della nuova filiale di Roma
* Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato, garantendo un elevato livello di fidelizzazione
* Gestire e supportare la rete dei partner commerciali Mercury presenti sulla zona di Roma (rete indiretta)
* Conduci attività di vendita consulenziale, individuando le soluzioni più adatte alle esigenze del cliente
* Negoziare offerte commerciali nel rispetto delle policy aziendali e degli obiettivi di marginalità
* Collaborare con le funzioni interne (operations e logistica, customer service, back office) e fornire adeguato supporto, per garantire un processo fluido e strutturato
* Monitorare performance commerciali e pipeline di vendita, assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati
* Rappresentare l’azienda sul territorio, contribuendo alla costruzione della presenza del brand nella nuova sede di Roma
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto
Orario e luogo di lavoro:
Chi cerchiamo
Cerchiamo un/una professionista con solida esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore servizi, noleggio a lungo termine o automotive, con forte orientamento allo sviluppo business e alla gestione della relazione con il cliente.
La persona ideale è autonoma, proattiva e orientata al risultato, con spiccate capacità di negoziazione e una naturale attitudine consulenziale.
Completano il profilo una forte motivazione a contribuire alla crescita di una nuova filiale, spirito imprenditoriale e capacità di lavorare per obiettivi in un contesto dinamico e in evoluzione.
* Esperienza di almeno 5–7 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in ambito noleggio a lungo termine, automotive o servizi B2B
* Solida esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita (lead generation, trattativa, closing)
* Capacità di analisi delle opportunità commerciali e gestione del portafoglio clienti
* Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel e strumenti di reportistica commerciale
* Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del settore fleet management e mobilità
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
* Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
* Approccio consulenziale nella gestione del cliente
* Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale
* Capacità di lavorare in contesti dinamici e in fase di sviluppo
* Attitudine al problem solving e gestione delle priorità
* Buone capacità organizzative e di pianificazione dell’attività commerciale
* conoscenza del settore noleggio a lungo termine / automotive
* rete commerciale già attiva sul territorio (Roma/Lazio)
* esperienza con gestione flotte o grandi clienti corporate
* Ruolo con impatto diretto sui processi aziendali;
* Contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo;
* Autonomia operativa e possibilità di proporre iniziative;
* Retribuzione competitiva (valutabile in base all’esperienza);
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