Certform, Agenzia per il Lavorodel Gruppo C360 specializzata in consulenza HR e Sales recruiting, ricerca per importante Azienda di trasporti e spedizioni expressin forte crescita, n°1 figura da inserire nel ruolo di:
BUSINESS DEVELOPMENT E ACCOUNT MANAGER B2B
per le province di Napoli o Caserta
La risorsa selezionata, facendo capo al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguentiattività:
* Gestione continuativa del rapporto con il cliente
* Gestione del processo di rinnovo contrattuale
* Identificazione e sviluppo di opportunità di upselling
* Aggiornamento del CRM/Software aziendale
* Collaborazione con il team customer success e il team prodotto
* Identificazione dei cluster
* Cold calling
* Gestione dei feedback dei clienti
* Gestione delle demo e delle presentazioni commerciali
* Redazione e presentazione delle proposte commerciali
Responsabilità legate al ruolo:
* Garantire il rinnovo e la retention del portafoglio clienti assegnato
* Upselling & Cross-selling
* Risk Managment
* Garantire che i lead siano in linea con il target aziendale
* Gestione integrale del ciclo di vendita
Hard skill richieste:
* Diploma di scuola media superiore
* Esperienza pregressa in qualità di account settore B2B di almeno 2 anni nei servizi
* Capacità di gestione delle obiezioni e conoscenza delle tecniche di vendita
* Patente B ed auto propria
* Residenza nella regione Campania
Soft skill richieste:
* Resilienza
* Comunicazione persuasiva
* Ascolto attivo
* Time Management
* Orientamento all’obiettivo
* Energia commerciale
* Gestione del Feedback
* Problem solving
Offriamo al sales che verrà inserito in azienda:
* Iniziale contratto a tempo determinato di 3 mesi, con netto pari a 1200€ mensili + provvigioni; successivamente, inquadramento con P.VA incarico MONOMANDATARIO
* RETRIBUZIONE: sistema provvigionale dal 3% al 7% su valore imponibile del fatturato generato per i primi 6 mesi. Dopo i primi sei mesi verrà corrisposto l’1% per sempre su quanto fatturato grazie ai clienti acquisiti.
* BONUS: sistema welfare in fase di sperimentazione.
* Affiancamento e possibilità di crescita professionale.
* SEDE DI LAVORO: provincia di Napoli o Caserta; al candidato verrà assegnata la zona in concertazione con gli altri agenti ed in base ai lead assegnati.
L’Iter di selezione avverrà secondo i seguenti step:
* Screening dei CV da parte del team Ricerca & Selezione di Certform.
* Videocall conoscitiva con il recruiter Certform per approfondire il profilo e le motivazioni.
* Prova pratica con breve simulazione di telefonata tramite AI, per valutare competenze comunicative e approccio commerciale.
* Videocall conoscitiva con Certform e referenti azienda cliente
* Incontro in presenza con i referenti aziendali
* Giornata di affiancamento con il Direttore commerciale dell’azienda.
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
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