Per un'importante azienda cliente attiva nella vendita e produzione di raggi e ruote per il settore Automotive, stiamo cercando un/una Key Account Manager.
SCOPO DELLA POSIZIONE
Garantire la Customer Satisfaction dei Clienti assicurando la corretta gestione degli Ordini Cliente in tutte le fasi, dalla gestione dei listini di vendita, inserimento degli Ordini a sistema, alla supervisione dell'avanzamento in produzione, fino alla consegna della merce presso il Cliente.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali e delle politiche di marketing, e coordinando i processi di budgeting e forecasting.
Fornire visibilità sui forecast degli ordini di vendita alla produzione.
Gestione Pre-sales e Marketing.
Responsabilità Pre-sales e Marketing
Mantenere una relazione solida e duratura con i clienti chiave e sviluppare nuove opportunità di business
Identificare e comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate
Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti chiave
Pianificare e coordinare attività per soddisfare le esigenze dei clienti
Identificare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni con potenziali clienti
Mantenere una conoscenza approfondita del prodotto o del servizio offerto e condividere queste informazioni con i clienti
Responsabilità
Supervisionare il corretto e tempestivo inserimento degli ordini cliente a sistema
Aggiornare e comunicare ai Clienti i listini prezzi
Gestire l'inserimento e l'aggiornamento continuo degli ordini programmati, utilizzando, ove previsto, i portali dedicati dei Clienti
Gestire i solleciti dei Clienti, monitorando lo stato di avanzamento degli ordini in produzione in collaborazione con il Supply Chain Coordinator, informando i Clienti su eventuali ritardi e negoziando possibili modifiche
Gestire le provvigioni degli agenti commerciali
Garantire la predisposizione della documentazione necessaria per le spedizioni non gestite dalla Logistica Outbound (es. export extra UE, certificati di origine, dichiarazione di esportatore abituale, ecc.)
Assicurare il corretto svolgimento delle attività post-vendita a supporto dei Clienti a seguito della consegna
Gestire gli ordini di conto lavoro richiesti dai Clienti, curandone l'inserimento e l'aggiornamento a sistema
Coordinare il proprio team, assicurando un ambiente di lavoro collaborativo ed efficace
Fornire report periodici sulle attività svolte e sui risultati raggiunti
Gestire il budget assegnato, ottimizzando le spese e massimizzando il ritorno sugli investimenti
Collaborare con il Product Manager nella definizione delle strategie di offerta verso nuovi Clienti e progetti (prezzi, margini e listini)
Redigere tutte le offerte commerciali (preventivi), occupandosi di:
definizione della marginalità e degli scaglioni di prezzo
trattativa tecnico-commerciale con il Cliente
negoziazione del prezzo finale e delle opzioni selezionate
revisione finale dell'offerta
Riporta a: Head Of Sales.
Coordina
Back Office Officer
Collabora con (interni)
Product Manager
Supply Chain Coordinator
Quality Office
Mechanical Designer
Procurement Office
Subcontract Works Logistics Operator
AFC Manager
Si interfaccia con (esterni)
Clienti
Fornitori
Partner commerciali
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