Overview Il candidato ideale è un professionista della vendita B2B, dinamico e orientato ai risultati. Avrà la responsabilità di sviluppare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, promuovendo l'intera gamma dei nostri servizi di "Facility Management" (Pulizia competente e sanificazione, Facchinaggio, movimentazione merci, gestione aree verdi, portierato) e soluzioni integrate. L'obiettivo principale è l'acquisizione di nuove commesse presso clienti direzionali, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione finale e alla firma del contratto. Principali Responsabilità e Compiti Business Development: Identificare e mappare nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione attiva. Gestione Ciclo di Vendita: Condurre l'intero processo di vendita: primo contatto, qualificazione del bisogno, sopralluogo tecnico, presentazione dell'offerta commerciale e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali in accordo con la direzione commerciale. Progettazione dell'Offerta: Collaborare con l'Ufficio Tecnico e Operativo per la definizione del computo metrico, del piano di lavoro e per l'elaborazione di preventivi e offerte tecniche competitive e personalizzate. Account Management: Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti acquisito, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi attivi. Reporting: Monitorare regolarmente le proprie attività, l'avanzamento della pipeline di vendita e i risultati raggiunti attraverso il sistema CRM aziendale. Analisi di Mercato: Monitorare la concorrenza e le tendenze del mercato locale nel settore Multiservizi. Requisiti Richiesti Esperienza e Formazione: Diploma di maturità o Laurea (preferibilmente in discipline economiche, gestionali o tecniche). Esperienza consolidata (almeno 3-5 ann