Randstad Professional specializzata nella ricerca e selezione di figure di Middle e Senior Management, per importante azienda italiana operante nella settore food & beverage, ricerca un:Responsabile Vendite Italia - Normal Trade/ horecaLa risorsa a diretto riporto dell'Ad sarà responsabile della strategia di vendita in coerenza con i pilastri aziendali, nello specifico dovrà:Organizzare e definire il modello distributivo sul territorio Italiano con azioni migliorative per efficientare le vendite e strutturare le zone di competenzaAnalizzare il mercato, i competitors, i trends ed i nuovi canali distributiviDefinire il piano commerciale: budget, marginalità, prezzi, listiniDefinire politiche di promozioni e distribuzione e attività di marketing operativoGestire e motivare la forza vendita analizzando le performance e coordinando direttamente un team di area manager e indirettamente 40 agenti circa.Ridefinire obiettivi e kpi, spingere le nuove categorie merceologiche e i nuovi progetti ( canali/ prodotti)Collabora con il marketing, amministrazione, logistica e produzione.Requisiti:Laurea o diplomaEsperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciale nel settore horeca e normal tradeIndispensabile la gestione diretta di team di agenti specializzatiDinamicità, leadership, capacità relazionali.Sede: Campania o limitrofe con trasferte.