All’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales & Marketing, con riporto all'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto.
Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali.
Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale;
Redazione budget vendite annuale e gestione aggiornamenti trimestrali.
Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa.
Coordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione.
Definire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand.
Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione.
Supportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali.
Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.
dell’ausilio dei referenti interni come CTO/PL (HW&SW)/DIR OP/QA per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione.
Gestione attività post emissione offerta: target da cliente, applicazione sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta.
Gestione margini/prezzi di vendita.
Laurea in Ingegneria Elettronica.
Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa.
Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica.
Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.
Familiarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato.