Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:
Export Manager
dei
mercati francofoni
.
L’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del
Public Transport
(ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della
Pubblica Amministrazione
. Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso
mission critical
, e inserite all’interno di
progetti infrastrutturali complessi
. Il mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di
rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo
con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su
Francia e Nord Africa
.
La risorsa avrà la responsailità di: Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono Presidio particolare sul
Nord Africa
, area con importanti prospettive di crescita Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor
Profilo ricercato: Esperienza in ruoli commerciali o di
Key Account Management
in contesti legati a: infrastrutture sistemi tecnologici complessi settore pubblico o para-pubblico aziende che operano su
gare e progetti di lungo periodo Provenienza possibile sia da
grandi gruppi strutturati
sia da
realtà più piccole
, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali
Competenze chiave: Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo Comprensione delle dinamiche di vendita su
gare pubbliche Attitudine a lavorare su
processi commerciali lunghi e complessi Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio Disponibilità a viaggiare circa
50% del tempo
Lingue: Francese fluente (requisito imprescindibile) Inglese Fluente
Sede:
Udine Ambito geografico:
Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)