Missione del ruolo
- Affiancare il Responsabile Commerciale nella gestione clienti chiave (Key Accounts) e nello sviluppo di nuovi clienti/mercati.
- Ricercare nuove opportunità di prodotto/settore in linea con il processo produttivo dell'azienda.
- Operare in modalità mista tra back office commerciale e attività commerciale esterna (visite clienti, fiere).
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente (KAM): relazione, offerte, negoziazione, piani di crescita.
- Ricerca nuovi clienti e settori applicativi coerenti con i processi dell'azienda.
- Preparazione offerte/preventivi, analisi prezzi, condizioni commerciali, gestione ordini in coordinamento con il back office.
- Analisi marginalità e performance, stesura forecast.
- Coordinamento con Qualità, Ufficio Tecnico e Produzione per fattibilità, industrializzazione e tempi.
- Partecipazione a fiere/eventi di settore e visite periodiche presso i clienti (Italia/estero, saltuarie).
Competenze tecniche richieste
- Lettura del disegno tecnico meccanico (quote, tolleranze dimensionali, finiture).
- Conoscenza di base dei processi e delle lavorazioni meccaniche in particolare con lo stampaggio.
- Padronanza strumenti digitali: CRM, suite Office/Google, BI (preferenza per esperienze con Power BI o simili).
Competenze linguistiche
- Inglese: ottima padronanza scritta e parlata (C1 o equivalente).
- Preferenziali: tedesco e/o francese (B1–B2 o superiore).
Soft skills
- Capacità comunicative e relazionali: ascolto attivo e orientamento al cliente.
- Teamwork e collaborazione con funzioni tecniche/operations.
- Organizzazione, autonomia, gestione priorità; orientamento a obiettivi e risultati.
- Mentalità analitica e propositiva.
Formazione ed esperienza
- Titolo di studio: Laurea/Diploma tecnico o economico (es. Ingegneria gestionale/meccanica o equivalenti).
- Esperienza: 2–5 anni in ruoli commerciali B2B/inside sales/account management nel manifatturiero o metalmeccanico.
- Benvenuta esperienza in settori affini (componentistica, lavorazioni meccaniche, automotive/oleodinamico).
Cosa offriamo
Percorso di formazione dedicato su:
- strumenti interni (CRM e Business Intelligence per le vendite),
- formazione tecnica meccanica,
- formazione di Team su Soft Skills e comunicazione.
- Ambiente orientato a innovazione, miglioramento continuo e lavoro di squadra.