Business Development Manager Upstream / Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave
* Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
* Esecuzione di incontri tecnici proattivi
* Influenza di capitolati e specifiche
* Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
* Tracciamento completo dei progetti in CRM
* Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche
* Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
* Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
* Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e Relazionali
* Comunicazione tecnica efficace
* Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
* Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
* Gestione stakeholderKPI di Ruolo
* Incontri upstream qualificati
* Specifiche vinte
* Progetti registrati e monitorati in CRM
* Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
* Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Professionale Ideale
* Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
* 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
* Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
* Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analiticaInterazioni Chiave
* Team Sales Wavin Italia
* Product Managers
* Marketing Italia
* Wavin Academy / Technical Support