Descrizione lavoro
Cerchiamo un Sales Manager che combini una mentalità da founder con la concretezza di chi ha già generato revenue. Il tuo punto di partenza è un brand riconoscibile, una piattaforma che funziona e un mercato ancora in parte da conquistare — soprattutto fuori dall'Italia.
Riporterai direttamente al CGO e contribuirai a costruire il team commerciale, traducendo in azioni concrete l'analisi dei segmenti più promettenti, la definizione dei processi di vendita e delle metriche di performance.
Di cosa ti occuperai
Crescita e mercati
- Declinare operativamente la strategia di acquisizione clienti B2B definita con il CGO (hunting attivo su mercati Italia ed Europa)
- Sviluppare e gestire il canale e-commerce / piattaforma digitale come leva commerciale primaria
- Identificare e aprire nuovi mercati esteri, con focus prioritario su Regno Unito, Francia, Germania e Spagna
- Costruire pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere contratti con clienti di medie e grandi dimensioni, anche su scala europea
Leadership e organizzazione
- Progettare la struttura del team commerciale e partecipare attivamente al recruiting delle prime risorse
- Implementare KPI, processi e strumenti (CRM, sales automation) in collaborazione con il CGO
- Collaborare con Marketing, Product e Operations per allineare offerta e go-to-market
Analisi e reporting
- Monitorare le performance commerciali con approccio data-driven e reportare al CGO con cadenza definita
- Costruire e animare il piano commerciale annuale, contribuendo alle proiezioni di revenue con dati e analisi di mercato
Requisiti irrinunciabili
- 5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B su prodotto fisico e/o digitale: packaging, stampa, materiali, componenti industriali o settori affini
- Esperienza concreta nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di trattative internazionali
- Capacità di costruire e gestire pipeline in autonomia, senza strutture di supporto consolidate
Competenze che fanno la differenza
- Capacità di lavorare su un ciclo di vendita che passa anche da una piattaforma digitale: sai usare il canale online come leva, non come alternativa alla relazione
- Dimestichezza reale con strumenti digitali: CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti), sales automation, analytics
- Capacità di leggere i dati e usarli per prendere decisioni, non solo per rendicontare
- Conoscenza di una seconda lingua europea
- Orientamento al risultato con autonomia operativa: sai muoverti anche senza un playbook già scritto
- Curiosità genuina per il prodotto e il mercato: vuoi capire perché un cliente compra, non solo come chiudere la trattativa
- Attitudine collaborativa e capacità di influenzare senza autorità formale
- Comfort con l'ambiguità tipica di un'azienda in crescita rapida
- Esperienza diretta nel settore packaging, stampa o converting
- Background in aziende che hanno digitalizzato un processo di vendita tradizionale (configuratori, e-commerce B2B, preventivazione online)
- Esperienza nella costruzione di un team commerciale da zero
- Ruolo con impatto diretto: le tue azioni influenzeranno la traiettoria di crescita dell'azienda
Retribuzione e condizioni
- Retribuzione competitiva + parte variabile significativa legata ai risultati
- Flessibilità operativa e possibilità di lavorare in modalità ibrida
- Contesto giovane, pragmatico, con processi in evoluzione — non una corporation
- Contributo concreto alla costruzione del team e alla strategia commerciale
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