Luogo di lavoro:Bologna
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Descrizione aziendaPer una realtà italiana in forte crescita specializzata nei servizi tecnici e consulenziali per la transizione energetica, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale.
L'azienda opera principalmente nei settori della progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, della gestione e manutenzione evoluta di impianti esistenti e della consulenza per l'efficienza energetica, rivolgendosi a clienti B2B quali PMI industriali e commerciali, GDO e Comunità Energetiche.
La figura entrerà in un ruolo strategico, contribuendo alla strutturazione della funzione commerciale e collaborando direttamente con la Direzione Aziendale nello sviluppo del business e nell'organizzazione dei processi.
Mansioni
Sviluppare e consolidare occasione commerciali B2B nel settore energia ed efficientamento energetico
Gestire direttamente trattative commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect
Presidiare e organizzare la pipeline commerciale
Coordinare attività commerciali, marketing e area tecnica
Supportare la definizione di offerte tecnico-economiche e business plan
Monitorare KPI commerciali e avanzamento delle trattative
Partecipare alla definizione delle strategie commerciali di medio-lungo periodo
Introdurre e migliorare strumenti di gestione commerciale e CRM
Organizzare incontri periodici di coordinamento tra le diverse funzioni aziendali
Garantire allineamento tra promesse commerciali e capacità operativa
Contribuire alla standardizzazione delle proposte commerciali dedicate all'efficienza energetica
Supportare iniziative marketing ed eventi a sostegno dello sviluppo business
Requisiti
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali dinamici
Solida esperienza nella vendita consulenziale tecnico-economica
Capacità xlwpduy di gestione di trattative complesse e costruzione di offerte strutturate
Competenze nell'analisi di marginalità e sostenibilità economica
Capacità di interfacciarsi con imprenditori, decision maker e area tecnica
Familiarità con strumenti CRM e gestione pipeline commerciale
Attitudine organizzativa e orientamento alla costruzione di processi
Titolo accademico ad indirizzo tecnico
Benefit
Ruolo strategico con possibilità di evoluzione verso responsabilità di direzione commerciale
Auto aziendale ad uso promiscuo
Buoni pasto
Bonus di produzione
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