Overview
ANTOS Business Tools, con sede a Camerano (AN), da oltre 20 anni nel settore informatico, Partner Platinum Zucchetti e con oltre 400 clienti, è specializzata nella realizzazione e commercializzazione di software gestionali per il controllo economico aziendale, rivolti alle PMI italiane che operano nei settori degli Impianti Tecnologici e Manifatturiero. Ricerca Commerciale / Sales settore IT per la Lombardia.
Responsabilità
* La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e sarà inserita in un contesto dinamico, ad alto contenuto tecnologico e attento all’innovazione di prodotti, processi e servizi.
* Si occuperà dello sviluppo commerciale all’interno dell’area assegnata di Software gestionali MES (Manufacturing Execution System) e impianti tecnologici per :
* Sviluppo portfolio nuovi clienti
* Vendita di servizi di consulenza e progetti di miglioramento continuo
* Gestione budget assegnato (600k annui)
* Gestione e mantenimento relazioni con i clienti attivi assegnati
* Raggiungimento obiettivi commerciali di area e personali
* Gestione delle fasi di vendita dalla definizione, formalizzazione e negoziazione dell’offerta, all’erogazione del servizio e delle attività di post - vendita, in stretta collaborazione con il team dell’area tecnica (responsabile della delivery del servizio).
* Collaborare con l’area marketing per la gestione dei contatti commerciali inbound
* Presenziare ad eventi e fiere di settore per l’individuazione di nuove partnerships commerciali
* Conoscenza del tessuto imprenditoriale della zona in oggetto
* Conoscenza delle tecniche di negoziazione e vendita
* Resilienza
* Curiosità, velocità di apprendimento, pensiero laterale
Qualifications
* Esperienza di almeno 3 anni nella vendita di soluzioni IT, preferibilmente nella vendita di tecnologie per il settore manifatturiero, metalmeccanico, impiantistico (es. meccanica, meccanica di precisione, stampaggio, lavorazione lamiera, elettronica, ecc.)
* Preferenziale conoscenza o esperienza nella vendita di soluzioni MES (Manufacturing Execution System)
* Preferenziale conoscenza dei sistemi gestionali aziendali (ERP)
* Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato
* Conoscenza del tessuto imprenditoriale della zona in oggetto
* Conoscenza delle tecniche di negoziazione e vendita
Profilo
Completano il profilo forte motivazione, ottime capacità organizzative, spiccato orientamento al risultato e al lavoro per obiettivi, orientamento al cliente e capacità negoziali, team working.
Rapporto professionale e Contratto
Rapporto professionale: Agente mono / plurimandatario, fisso mensile, rimborso spese e trattamento provvigionale incentivante.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Disponibilità
* Dal lunedì al venerdì
Esperienza
* commerciale : 1 anno (Preferenziale)
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