PpPer un nostro Cliente, realtà consolidata nel settore bCDMO / produzione conto terzi /b, stiamo selezionando un bSales Manager Europa /b con responsabilità sui clienti europei. La risorsa, a riporto del Chief Commercial Officer, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la corretta implementazione della strategia commerciale definita insieme alla direzione aziendale. /p h3Principali responsabilità: /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistenti in Europa, con ulteriore attività di scouting ed acquisizione di nuovi clienti. Grande focus sarà dato alla regione iberica. /li liCostruire, insieme al Global Category, strategie di penetrazione basate sulle aree terapeutiche trattate dai clienti partendo dall’identificare nuovi trends di mercato e dall’analisi del portafoglio prodotti del cliente. /li liCoordinare le attività commerciali con i team Sales PM, Global Category Management, RD Operations presentando prodotti e nuove soluzioni ai clienti. /li liAnalizzare la marginalità e la capacità produttiva dell’area di riferimento (categorie/prodotti/linee) e monitorare l’impiego della capacità produttiva massima. /li liMonitorare l’andamento commerciale, verificare la crescita, definire budget annuale di vendita ed analizzare eventuali scostamenti. /li liVerificare la solidità dei clienti attraverso il monitoraggio dei pagamenti e la gestione dei rischi. /li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liProvenienza tassativa da CDMO o aziende di produzione conto terzi. /li liEsperienza di almeno 5 anni, preferibilmente in ambito health care. /li liLaurea in Economia Aziendale, Marketing, Health Management, CTF, discipline scientifiche. /li liInglese fluente, sia scritto che parlato. Capacità di produrre documentazione tecnica e commerciale in lingua inglese. /li liSeconda lingua europea considerata un plus (preferibilmente Spagnolo o Francese; conoscenza del mercato iberico apprezzata). /li liOttime capacità analitiche, relazionali e di negoziazione. /liliOrientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi. /li liDisponibilità a trasferte minimo 50%, sia nazionali che internazionali. /li /ul h3Sede: /h3 pLombardia, con disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo /p /p #J-18808-Ljbffr