Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di business dell’Offerta Secure Power, attraverso la gestione di piani ed attività sulle clientele:
Studi Tecnici,
* Impiantisti e Installatori,
Referente locale che cura lo sviluppo, dalla prescrizione alla vendita, dell’Offerta Secure Power, sviluppando le migliori proposte in termini di fattibilità tecnica e value proposition, con l'obiettivo di soddisfare al meglio le esigenze dei clienti all’interno dell’Area di riferimento.
Offerta di Riferimento
* Gruppi di continuità (UPS monofase e trifase di potenza).
* Soluzioni rack, PDU e cooling per DataCenter
* Software e servizi
* Garantisce una forte conoscenza specialistica dell’Offerta, per abilitare l’azione consulenziale su Studi Tecnici e Clienti, efficacemente alimentare le azioni di promozione tecnica / commerciale e massimizzare l’impiego degli elementi differenzianti della Value Proposition per generare business più profittevole.
* Assicurare la generazione di opportunità tramite azioni di prescrizione efficace sugli Studi Tecnici, gestite direttamente o tramite la forza di prescrizione di area.
* Garantire la corretta implementazione dei Piani d’Azione Secure Power nell’area di competenza, in coerenza con le linee guida definite dal Business Secure Power e dai responsabili di clientela.
* Assicurare gli obiettivi di fatturato, attraverso la gestione delle opportunità in coordinamento e con la continua interazione con le funzioni di vendita ed il management di Area, secondo i canali di vendita più opportuni.
* Supportare il management di area per il reporting di business, per l’analisi dei risultati e per l’identificazione di nuove iniziative o eventuali azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
* Identificare e monitorare le azioni per lo sviluppo del business gestito in autonomia dalle funzioni di vendita di Area, per i prodotti standard e opportunità non complesse, garantendo formazione e supporto finalizzato alla crescita dell’autonomia della forza vendita, facendo leva sugli strumenti (es. eXteem e iProject) ed i servizi a disposizione (es. UPS-Fast).
* Assicurare il corretto reporting verso il management Secure Power, circa le azioni di business e le informazioni di mercato utili a monitorare azioni competitor e bisogni dei Clienti.
Requisiti:
* Diploma o laurea con indirizzo tecnico / ingegneristico. Indispensabile la conoscenza, almeno di base, di elettrotecnica ed impiantistica.
* Esperienza in ruoli tecnico / commerciali
* Buona conoscenza della lingua inglese (comprensione professionale di documentazione tecnica e partecipazione a momenti formativi).
* Ottime capacità di relazione e comunicazione.
* Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
* Orientamento all’innovazione e al cambiamento. Utilizzo degli strumenti digitali.
* Disponibilità ad un’attività prevalentemente esterna, su tutto il territorio di riferimento.
Offerte:
* Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale;
* Flessibilità sul lavoro;
* Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali;
* Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera;
* Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari;
* Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali;
* Ticket restaurant o pasto in mensa;
* Piani di azionariato;
* Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia;
* Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale / extraprofessionale.
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