Scopo del ruolo: Sarai responsabile di guidare e supportare i Key Accounts di VGE in Italia con l'obiettivo principale di raggiungere gli obiettivi finanziari e la soddisfazione dei clienti. Principali responsabilita': - Guidare una crescita accelerata dei ricavi e acquisire nuovi business identificando i mercati potenziali per prodotti e servizi nuovi ed esistenti negli account - Identificare e perseguire le opportunità di vendita e i lead che possono provenire da incontri, clienti, altri venditori, fornitori e altro - Dirigere la pianificazione strategica degli Account nazionali, il loro sviluppo e la leadership degli account Vodafone Global Enterprise nominati - Sviluppare e mantenere relazioni di livello dirigenziale con i Key Accounts - Previsione tempestiva e accurata dei ricavi e del valore del nuovo business Competenze, conoscenze ed esperienze richieste: - Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi business, inclusa la vendita di soluzioni all'interno di grandi multinazionali o capacità di Business Development - Conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano - Comprovata capacità di gestire gli stakeholder in un'organizzazione a matrice - Approccio collaborativo e di team building Nice to have: qualifiche tecniche e professionali: - Laurea in Business Administration (BBA) o Ingegneria considerato come un plus - Esperienza di vendita nel settore ICT e su clienti del settore Energy & Utilities - Esperienza nella gestione di grandi clienti nazionali o multinazionali attraverso molteplici funzioni e decision-makers, comprese le relazioni con i livelli dirigenziali Sede: Milano: