L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: YG1 Italy
SETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione truciolo
RUOLO: Technical Sales Account
(funzionario tecnico commerciale)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato
(full-time)
TERRITORIO: Campania
RETRIBUZIONE
(RAL)
: Fino a €55mila
(€45mila fisso + €10mila bonus)
* welfare + auto**
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, B2B technical sales, domicilio in zona, patente B
L'AZIENDA
* Dalla sua fondazione in
Corea del Sud
nel
1981, YG-1
è cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M;
YG1 Italy
nasce a
Roma
nel
2008
grazie a
Marco Tullio Pandolfi, attuale titolare,
come importatore esclusivo di YG-1
* Prodotti:
punte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanico
* Clienti:
industrie produttrici di componenti meccanici
(automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa …)
grazie a macchinari CNC
(tornitura, fresatura)
, rivenditori di utensili per asportazione truciolo
* Vision:
migliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento in Italia per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solving
* Punti forti:
gamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supporto
* Numeri:
fatturato previsto 2025 €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratori
IL RUOLO
* Per supportare l'espansione del business,
YG1 Italy
cerca un/una
Technical Sales Account
(funzionario tecnico-commerciale)
che sviluppi l'area di competenza, individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commerciale
* È questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale e
conoscenza dello specifico mercato e linea di prodotto
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
* Per lavorare per obiettivi ed in buona autonomia
* Per incrementare le proprie competenze
* Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti
(e diversi ruoli all'interno del cliente)
e verificando il risultato del proprio lavoro
* Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà all'Area Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione su soluzioni e tecnologie
* Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
(rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili)
* Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clienti
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita
:
gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente
(e delle relative opportunità)
nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B
* Percorso studi in ambito meccanica
(o competenze equivalenti)
* Conoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccaniche
* Esperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affini
* Relazione con clienti in target nella zona di competenza
* Lettura disegni tecnici; Capacità di intervenire a bordo macchina
* Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo
100% Technical Sales Meccanica e Utensileria
che richiede competenze,
passione
per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
* Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Curiosità e interesse verso la meccanica e la tecnologia
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento ed al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, ottimale gestione del tempo
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
* Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
* Capacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
* Ambizione alla crescita personale e professionale
* Etica, onestà, riservatezza
L'AZIENDA OFFRE
1. Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansione
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato
(full-time)
3. Retribuzione Annua Lorda
(RAL)
fino a €55mila
(€45mila fisso + €10mila variabile on target)
4. autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva + carta di credito
5. Formazione continua ed affiancamento
6. Flessibilità e autonomia di lavoro
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA
(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV
(PDF)
più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate.
I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore