Per azienda cliente sita in zona Manerbio, parte di un Gruppo multinazionale e leader nella progettazione e realizzazione di impianti di automazione industriale (customizzati sulle specifiche esigenze dei propri clienti), ricerchiamo una figura di Junior Area Sales Manager, per rinforzare la presenza sui mercati dell'area ME-NA.
Il plant di riferimento conta oltre 200 dipendenti e opera al 90% su mercati esteri, servendo differenti settori industriali.
La forte diversificazione dei mercati di riferimento ha consentito all'azienda una crescita costante nel tempo, consolidando una posizione di leadership e garantendo stabilità anche in contesti economici complessi.
La risorsa, a diretto riporto di un Senior Area Sales Manager, avrà la responsabilità di sviluppare e presidiare i mercati dell'area MENA (iniziando da quelli del Middle East, con sviuluppo futuro verso quelli del Nord Africa), lavorando su entrambe le Business Unit principali dell'azienda: Impianti di Separazione e Sollevamento.
A seguito di un'adeguato periodo di affiancamento - necessario per conoscere approfonditamente i prodotti e i settori di impiego, dal punto di vista sia tecnico che commerciale - ti occuperai di:
* Gestione e sviluppo commerciale dell'area Middle East (e in futuro di tutta l'area MENA);
* Scouting di nuovi clienti e distributotir locali, visite sul campo e costruzione del portafoglio;
* Gestione del parco clienti esistente: mantenimento della relazione, follow-up tecnico-commerciale, offerte e negoziazioni;
* Collaborazione con i team technical, service ed engineering, per l'analisi delle esigenze e la definizione di soluzioni customizzate;
* Partecipazione a fiere ed eventi internazionali e attività di rappresentanza del brand.
Siamo alla ricerca di una figura, anche junior, in possesso dei seguenti requisiti:
* Background formativo a indirizzo tecnico-industriale (ramo meccanica/meccatronica/elettrotecnica/automazione);
* Tassative le competenze linguistiche sotto elencate;
* Esperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito B2B (preferibile, ma non vincolante);
* Gradita la provenienza da uno dei seguenti settori: siderurgico, recycling, waste management, automazione industriale;
* Disponibilità a trasferte frequenti (circa 50% del tempo), soprattutto nella fase iniziale di sviluppo dei mercati di riferimento;
* Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione;
* Autonomia, spirito imprenditoriale e attitudine al business development;
* Buone doti organizzative e di analisi.
Conoscenze linguistiche:
* Conoscenza a livello madrelingua/avanzato della lingua Araba;
* Conoscenza fluente della lingua italiana, per interazioni con l'HQ italiano;
* Buona conoscenza della lingua inglese (per i contesti fieristici internazioni).
Nice to have:
* Esperienza con mercati dell'area ME-NA e network locale già attivo;
* Conoscenza di processi quali scrap recycling, separazione metalli, logistica portuale;
* Famigliarità con vendite complesse (capex, impianti, progetti) e cicli lunghi.
L'azienda offre inserimento diretto e a tempo indeterminato, all'interno di un contesto di respiro internazionale, solido e affermato e fortemente spinto all'innovazione tecnologica, con ottime prospettive di crescita professionale;
range economico di riferimento: 30-35.000 € di RAL iniziale - cui aggiungere importi legati alle premialità fisse, al piano welfare e alle trasferte svolte (regolamentate da traver policy interna).
Candidati all'annuncio se pensi di essere la persona giusta, o se ti va di saperne di più!