PpLombardia • Field-based • Inserimento diretto /p h3La posizione /h3 pCerchiamo un Sales Account / Territory Manager che sviluppi il business su un'area di competenza assegnata, costruendo relazioni durature con clienti industriali e logistici. Non è un ruolo di coordinamento: è una posizione di campo, con piena responsabilità sul portafoglio territoriale e sui risultati che produce. /p h3Responsabilità /h3 ul liPresidire il territorio assegnato mappando il potenziale di mercato, intercettando nuove opportunità e costruendo una pipeline strutturata di trattative; /li liSviluppare il portafoglio clienti — esistenti e nuovi — proponendo soluzioni di vendita e noleggio adatte alla loro operatività: carrelli elevatori nuovi e usati, contratti di noleggio a lungo termine, soluzioni di automazione intralogistica e servizi post‑vendita, scaffalature, macchine per la pulizia industriale; /li liCondurre il ciclo di vendita end-to-end: sopralluogo tecnico, qualifica, configurazione dell'offerta, negoziazione, chiusura; /li liLavorare con un approccio consulenziale basato su dati reali; /li liUtilizzare il CRM aziendale come strumento operativo quotidiano per gestire pipeline, attività e forecast, a riporto diretto con la Direzione Commerciale. /li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 ul liEsperienza consolidata nella vendita B2B di beni strumentali, con padronanza sia delle logiche di vendita diretta sia di noleggio; /li liEsperienza in settori adiacenti: carrelli elevatori, scaffalature industriali, macchine per la pulizia industriale, piattaforme aeree; /li liPersona ambiziosa, autonoma, con forte senso di responsabilità sui propri obiettivi; /li liResilienza commerciale: capacità di portare avanti il piano di sviluppo nel medio periodo, gestendo cicli di vendita lunghi e clienti che decidono in tempi industriali; /li liCapacità di leggere il cliente nella sua operatività reale (dal responsabile magazzino al direttore acquisti) e tradurla in proposte tecniche concrete; /li liBuona dimestichezza con CRM e strumenti digitali di lavoro; /li liPatente B e residenza/domicilio sul territorio di competenza o in zone limitrofe. /li /ul h3Benefici /h3 ul liContratto a tempo indeterminato, inquadramento da concordare in base al profilo; /li liPacchetto retributivo competitivo: fisso + sistema provvigionale trasparente; /li liAuto aziendale a uso promiscuo, smartphone, notebook, ticket restaurant; /li liFormazione tecnica e commerciale strutturata su prodotti e soluzioni intralogistiche, con accesso ai percorsi formativi del costruttore; /li liUn'organizzazione con 50 anni di esperienza nel settore che sta investendo nello sviluppo, con un brand leader globale alle spalle e margini reali di crescita qualificato. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr