Obiettivo del Ruolo L’idea è di inserirti nell’ufficio commerciale, affidandoti inizialmente 2-3 mercati esteri da sviluppare e consolidare. Si tratta di mercati in cui Alma ha già operato con successo e che oggi richiedono un presidio più stabile e strutturato, con l’obiettivo di raggiungere una fetta di ricavi importante e consolidata. Valuteremo anche, insieme, l’opportunità di esplorare nuovi mercati con potenziale, sulla base delle analisi interne e delle tue valutazioni strategiche. Analisi e Strategia - Analisi del mercato di riferimento e definizione della strategia di posizionamento. Prodotto - Definizione della gamma di prodotti e servizi offerti, in coordinamento con le funzioni interne. Prezzi - Definizione della politica di pricing, all’interno dei margini concordati con l’azienda. Distribuzione - Sviluppo e gestione della rete commerciale (promotori, venditori, partner locali). Promozione - Coordinamento con il marketing per la strategia di comunicazione e lo sviluppo di partnership sul territorio. Attività Operative - Preparazione delle offerte commerciali e attività di mailing/contatto con i referenti locali. - Aggiornamento del CRM aziendale e della sezione riservata relativa ai contatti. - Proposta e monitoraggio del budget della propria area (fatturato, margini, spese). - Supervisione della fase di lead generation con il supporto, ove presente, di agenti o partner locali. - Attività di project tracking e supervisione del volume e della qualità delle offerte. - Coinvolgimento del team interno per valutazioni tecniche e di fattibilità. - Monitoraggio degli obiettivi in termini di qualità, tempi e costi, con predisposizione di forecast periodici. - Coordinamento degli attori della rete commerciale locale, assegnando obiettivi specifici e attività operative. Trasferte Il ruolo prevede viaggi nei territori assegnati con una frequenza indicativa di 1-2 trasferte ogni due mesi, da definire meglio insieme. Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €40.000,00 - €50.000,00 all'anno Benefit: - Bevande gratis - Cellulare aziendale - Computer aziendale - Orario flessibile - Parcheggio libero - Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda - Supporto allo sviluppo professionale Istruzione: - Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Preferenziale) Esperienza: - Junior area manager: 2 anni (Preferenziale) Lingua: - Inglese (Obbligatorio) - Francese (Preferenziale) Disponibilità a viaggiare: - 25% (Obbligatorio)