PpIl nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni. Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l’azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti. /p h3Responsabilità del Ruolo /h3 ol liAnalisi del mercato ul liStudio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente /li liAnalisi dei competitor /li liIdentificare i segmenti di clienti potenziali /li /ul /li liDefinizione della strategia commerciale ul liPosizionamento del prodotto /li liPolitica di prezzo /li liDefinizione Canali e Obiettivi di vendita /li /ul /li liSviluppo di nuovi clienti (prospecting) ul liRicerca nuovi clienti potenziali /li liFare contatti iniziali (telefonate, email, visite) /li liCreare una rete di contatti /li liPartecipare a fiere o eventi di settore /li /ul /li liGestione e fidelizzazione dei clienti ul liMantenere relazioni con i clienti esistenti /li liOffrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze /li liCercare opportunità di vendita aggiuntive /li /ul /li liPresentazione e vendita del prodotto ul liPresentare il prodotto /li liRispondere alle obiezioni dei clienti /li liPreparare offerte commerciali /li /ul /li liNegoziazione e chiusura della vendita ul liNegoziare prezzi e condizioni /li liChiudere il contratto /li liSeguire l’ordine fino alla consegna /li /ul /li liMonitoraggio dei risultati ul liRaggiungere obiettivi di vendita /li liFare report commerciali /li liAnalizzare le performance /li liAdattare la strategia se necessario /li /ul /li /ol h3Cosa Cerchiamo /h3 ul liEsperienza nel settore /li liOttime capacità di comunicazione /li liForte orientamento al cliente /li liAbilità di negoziazione /li liOrganizzazione e disciplina /li liProattività determinazione e resilienza /li /ul /p #J-18808-Ljbffr