Pubblicato il 15 giugno
Mansioni della posizione
PpbCategoria: /b Technology Telecomsbr/bLuogo di lavoro: /b Vicenza e provincia /p pIl ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunità per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita.
La posizione richiede una resistente esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.
/p h3Responsabilità /h3 ul liGestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti.
/li liMonitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse.
/li liDefinire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio.
/li liSviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi.
/li liDefinire in sinergia con la Funzione Marketing Comunicazione campagne ed eventi sul territorio.
/li liCollaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine.
/li liRapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni.
/li liConsolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali.
/li liConoscenza CRM Microsoft Dynamics.
/li liConoscenza di strumenti di Business Intelligence.
/li liConoscenza di base di analisi dati e KPI.
/li liCompetenze tecniche di settore MUST-HAVE: conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless; collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop...).
/li liConoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management.
/li liEsperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration.
/li liCompetenze trasversali: comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale, tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti, organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti.
/li liCapacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato /liliAscoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno.
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