Il nostro Cliente è un importante Gruppo industriale internazionale, caratterizzato da una significativa presenza produttiva e commerciale in Italia e all'estero e da una costante crescita sui mercati di riferimento.
Per una delle Società del Gruppo, attiva nel settore dei materiali e delle soluzioni tecniche per l'industria e l'edilizia, siamo alla ricerca del:
Il ruolo ha l'obiettivo di assicurare, attraverso l'efficace gestione e coordinamento della struttura commerciale e della forza vendita, il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità relativi ai prodotti e servizi aziendali, contribuendo allo sviluppo e all'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano.
In particolare:
Collabora con il Direttore Commerciale e Marketing alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale, in termini di fatturato, marginalità, pricing e sviluppo clienti.
Assicura il monitoraggio costante del mercato di riferimento, identificando opportunità di crescita, trend, dinamiche competitive e possibili aree di sviluppo.
Definisce e implementa strategie commerciali efficaci e multicanale, coordinando i diversi canali distributivi e i principali interlocutori di mercato.
Organizza, guida e motiva la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e al raggiungimento degli obiettivi.
Garantisce un reporting puntuale e trasparente verso il management aziendale, monitorando KPI commerciali, andamento del business e risultati della forza vendita.
Gestisce direttamente le relazioni con i clienti strategici e supporta le trattative più complesse, definendo condizioni commerciali, accordi quadro e partnership.
Monitora l'attività della concorrenza e contribuisce all'elaborazione di forecast e piani commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali.
Collabora con le funzioni Marketing, Product Management e Assistenza Tecnica per definire attività di sviluppo prodotto, pricing, supporto al cliente e iniziative promozionali.
Supporta lo sviluppo di nuovi mercati, clienti e partnership sul territorio nazionale.
Contribuisce all'evoluzione dei processi commerciali e degli strumenti di gestione della relazione con il cliente.
Ha maturato una solida esperienza in ruoli di responsabilità commerciale all'interno di contesti industriali strutturati, preferibilmente caratterizzati da prodotti o soluzioni a contenuto tecnico per il mondo Construction.
Possiede una buona conoscenza delle logiche di vendita attraverso reti indirette, distributori, rivenditori e clienti diretti.
Ha gestito reti commerciali articolate e team numerosi, con responsabilità diretta su budget, obiettivi e risultati.
Ha operato preferibilmente in aziende multi-prodotto e multi-canale, con forte orientamento al mercato e alla relazione con il cliente.
Caratteristiche personali
Solide competenze manageriali e organizzative, unite a credibilità e autorevolezza.
Leadership inclusiva, capacità di motivare e sviluppare i collaboratori.
Forte orientamento al risultato e al business.
Approccio analitico, visione strategica e capacità di interpretare il mercato.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione di interlocutori complessi.
Flessibilità, affidabilità e spirito imprenditoriale completano il profilo.
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