Overview
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente un Direttore Vendite e Sviluppo Business M/F in contratto da dipendente nel Sud di Milano.
Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.
Il nostro cliente è un operatore riconosciuto nel settore dei servizi ambientali, specializzato in soluzioni di trattamento e valorizzazione. E alla ricerca di un/a Direttore Vendite e Sviluppo Business | Servizi Ambientali M/F
Zona Nord e Centro Italia
Contratto da dipendente, sede Sud Milano
Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, con l'obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l'efficienza operativa.
Principali responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale dell'azienda in allineamento con la Direzione Generale.
* Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
* Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
* Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un'offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
* Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
* Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
* Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
* Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
* Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell'azienda.
* Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
* Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.
Profilo richiesto
* Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
* Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
* Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
* Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus.
* Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
* Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
* Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero. xivgfpx
* Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).