TALENT ON BOARD SRL,ricerca per una solida e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e parte di un prestigioso gruppo industriale italiano ( 1000 dip.) ormai di respiro internazionale, una figura di OEM Sales Account | Industrial Automation. L'azienda, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni innovative nel campo dell'automazione, con partnership nel settore di rilievo globale, si distingue per la fornitura di componenti ad alta tecnologia, come inverter e soluzioni avanzate per il controllo e la gestione elettrica e automatica di macchinari industriali. Posizione: La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il posizionamento aziendale e il business sviluppando la vendita consulenziale verso Clienti OEM. In particolare, si occuperà di: - Sviluppare nuove opportunità di business: identificare e acquisire nuovi clienti OEM nelle aree assegnate (Emilia Romagna e Marche), con un forte focus su soluzioni di automazione, come inverter e sistemi elettrici avanzati, lavorando per raggiungere i target aziendali in termini di fatturato, qualità e marginalità. - Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente: mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti OEM attivi, assicurando una crescita costante del business attraverso una comunicazione continua, l’assistenza técnica e il supporto commerciale. - Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita: monitorare costantemente i cambiamenti nel mercato dell'automazione industriale, raccogliere e analizzare i dati di vendita per identificare aree di miglioramento, ottimizzare i KPI aziendali e garantire il rispetto degli standard del Gruppo. - Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni: essere il punto di riferimento per la gestione delle trattative complesse, negoziando con i principali clienti OEM per soluzioni su misura in ambito automazione, garantendo la soddisfazione del cliente e la sostenibilità del margine. - Formulare e negoziare le offerte commerciali: redigere proposte personalizzate per ogni cliente, combinando le soluzioni più appropriate di automazione industriale e componenti elettrici, come inverter, con una chiara strategia di pricing e supporto post-vendita. - Supportare i clienti in fase di post-vendita e fino allo start-up: garantire un supporto continuativo dopo la vendita, offrendo assistenza técnica per l’installazione, la messa in servizio e la risoluzione di eventuali problematiche, assicurando che i sistemi di automazione funzionino in modo ottimale. - Redigere la reportistica delle attività svolte: monitorare e documentare le performance di vendita, fornire report periodici sulla propria attività commerciale, sullo stato delle trattative e sugli sviluppi del mercato, contribuendo alla pianificazione strategica. - Partecipare a fiere, conferenze e meeting di settore: rappresentare l'azienda in eventi di rilevanza per il settore dell'automazione industriale, raccogliendo informazioni sui competitor, sulle tendenze di mercato e creando nuove occasioni di networking con potenziali clienti e partner Requisiti: - Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione, o titolo equivalente; - Esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita di soluzioni tecniche e/o in ruoli tecnici, come Application Engineer, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale. - Buona conoscenza di prodotti quali Inverter, sistemi di controllo, meccatronica, robotica industriale, sistemi di automazione avanzata, motori elettrici, drive elettronici, sensori industriali, sistemi di monitoraggio e gestione energetica, HMI, PLC, sistemi di azionamento elettrico, soluzioni di automazione. - Conoscenza dell’inglese a livello intermedio (B2) per interazioni tecniche internazionali anche con le sedi estere; - Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore. - Completano il profilo: ottime capacità negoziali e decisionali, approccio analitico, dinamismo e proattività, spiccate doti relazionali, leadership, orientamento ai risultati e al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, sensibilità commerciale e pensiero strategico. Altre informazioni: - Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato; - Package retributivo di sicuro interesse; - Benfit: MbO e Auto aziendale.