ElasticHotel è una società specializzata in Revenue Management e strategie commerciali per il settore hospitality.
Attraverso la propria divisione Hotel Sales, supporta le strutture alberghiere del network nell'ottimizzazione dell'incontro tra domanda e offerta, con l'obiettivo di massimizzare valore, ricavi e qualità del business generato.
Per il potenziamento della divisione Hotel Sales, siamo alla ricerca di un/una Hotel Sales Manager.
Missione del ruolo
Inserita all'interno della divisione Hotel Sales e riportando direttamente all'Head of Sales, la risorsa avrà il compito di guidare e sviluppare le vendite del portfolio hotel gestito da ElasticHotel, governando il valore sul mercato e ottimizzando occupazione, ricavi e mix clienti, in stretta collaborazione con il Revenue Team.
Responsabilità principali
Business Development & Hotel Sales
* Identificare opportunità di mercato e sviluppare partnership strategiche
* Creare, coordinare e valorizzare il portfolio di strutture gestite da ElasticHotel
* Favorire un incontro efficace tra buyer e seller, ottimizzando il posizionamento commerciale delle strutture
* Gestire e negoziare contratti corporate (aziende, agenzie, operatori)
* Sviluppare offerte personalizzate per eventi, meeting e soggiorni di gruppo
Gestione Commerciale & Performance
* Gestire le trattative lungo l'intero funnel di vendita
* Collaborare attivamente con il Revenue Team su strategie di pricing e distribuzione
* Analizzare risultati e performance per segmento di mercato
* Monitorare conversion rate e qualità del business generato
Relazioni Clienti & Rappresentanza
* Gestire relazioni professionali con clienti esistenti e potenziali
* Effettuare visite commerciali e rappresentare ElasticHotel e il portfolio a fiere, workshop ed eventi di settore
* Agire come riferimento commerciale del network
Marketing & Analisi di Mercato
* Collaborare con i team sales delle singole strutture per campagne promozionali mirate
* Monitorare concorrenza e trend di mercato per individuare nuove opportunità
KPI di riferimento
* Conversion rate richieste → booking
* Performance per segmento di mercato
* Valore generato sul mercato dal portfolio hotel
* Qualità del mix clienti e marginalità
Profilo ideale
* Esperienza in ruoli Sales o Commerciali in ambito hotellerie / hospitality / contesti revenue-driven
* Forte orientamento ai risultati e alla negoziazione
* Approccio analitico e visione strategica del mercato
* Ottime capacità relazionali e comunicative
* Attitudine proattiva e mindset consulenziale verso hotel e buyer
Cosa offriamo
* Inserimento in una società specializzata in Revenue Management e Hotel Sales
* Ruolo strategico con riporto diretto all'Head of Sales
* Ambiente dinamico, data-driven e orientato alla crescita
* Pacchetto retributivo competitivo